Para tener éxito en las relaciones comerciales en Estados Unidos, es esencial conocer la cultura empresarial estadounidense y las oportunidades de viaje de negocios con un ESTA o visado para Estados Unidos.
Las diferencias más destacadas
No basta con llegar a tiempo
Si piensas llegar a su cita exactamente a la hora, ya irías perdiendo con 2 puntos. A diferencia de la cortesía española, para Estados Unidos es un requisito indispensable estar presente unos minutos antes de que comience la cita. La puntualidad no suele ser uno de nuestros puntos fuertes, salvo excepciones, pero para una buena relación comercial en Estados Unidos es un aspecto esencial.
‘Business is business’ y ‘time is money’
Estas dos frases son muy familiares en Estados Unidos y también son comunes en las películas o series americanas. La mentalidad de "el tiempo es oro" es, por tanto, característica del mundo empresarial estadounidense. Es un mundo acelerado en el que te pasarán por encima si no te das prisa con tus propuestas de negocio.
Mientras que las empresas españolas y otras europeas tienden a perseguir objetivos a largo plazo, en Estados Unidos priman los objetivos a corto plazo. Por lo tanto, los puntos de vista y las posiciones pueden cambiar rápidamente, lo que puede provocar cambios drásticos de dirección, especialmente en las adquisiciones de empresas. Por lo tanto, hay que ser siempre consciente de que las relaciones comerciales solo pueden tener éxito mientras se perciban como rentables por ambas partes. Las relaciones a largo plazo y la lealtad suelen ser la excepción.
El lenguaje
Casi no hace falta decirlo, pero para tener éxito en Estados Unidos es necesario tener un conocimiento adecuado del inglés. No solo el idioma es importante, sino que la forma de hablar muestra claras diferencias con los países de habla alemana. Los estadounidenses valoran mucho la amabilidad y la charla informal. Así que debes estar preparado para hablar de cosas aparentemente triviales, incluso en un entorno profesional. Además, los estadounidenses suelen ser directos y expresan sus sentimientos abiertamente. Esto también se aplica a las reuniones de trabajo, en las que no hay que tener miedo de expresar preocupaciones o desacuerdos.
Individualismo y optimismo
El individualismo es una de las bases de la sociedad estadounidense. Se entiende que cada uno es responsable de su propia felicidad. Como resultado, las cualidades y los rasgos personales emergen con mucha seguridad. También suele surgir un fuerte optimismo y se habla de objetivos personales y empresariales de forma extravagante. El énfasis en los logros y realizaciones individuales puede percibirse a veces como arrogante, pero forma parte de la cultura.
Entrar en Estados Unidos por motivos de negocios
Un viaje de negocios a Estados Unidos debe estar bien planificado. Esto incluye los requisitos de entrada, para que no se dé cuenta de que no tiene todos los documentos requeridos cuando ya estés en el aeropuerto. En primer lugar, debes asegurarte de que tienes un pasaporte válido. El pasaporte debe ser válido durante toda su estancia en Estados Unidos. En caso de duda, siempre es aconsejable solicitar un nuevo pasaporte.
Los viajeros a Estados Unidos también deben saber que es obligatorio un visado o ESTA para viajar a Estados Unidos. El ESTA es una autorización de viaje electrónica que es mucho más fácil, rápida y barata de solicitar que un visado. Está disponible para los viajeros de un número limitado de países, por ejemplo, España. Esto permite a los viajeros españoles a los Estados Unidos utilizar un ESTA en lugar de un visado para entrar en los Estados Unidos. Los viajeros deben comprobar antes de partir si cumplen los requisitos de un ESTA. Quienes no cumplan los requisitos deben solicitar un visado en la embajada o el consulado de Estados Unidos unos meses antes de la salida y presentarse a una entrevista.
Un viaje de negocios exitoso requiere una buena preparación
Tanto si ha viajado varias veces a Estados Unidos para un viaje de negocios como si es la primera vez que viaja al país de las oportunidades, siempre debe preparar bien su viaje. Repasar los conocimientos de inglés puede ser increíblemente valioso, y adaptarse a la cultura empresarial estadounidense también puede fortalecer las relaciones a largo plazo. Antes de partir, prepare los documentos necesarios para la entrada. Los viajeros de negocios con pasaporte español pueden solicitar fácilmente un ESTA USA.