El emprendimiento se ha convertido en una salida profesional que cada vez se mira más de frente. Aunque las cifras nacionales de emprendedores están muy por debajo de las de otros países especialmente entre los más jóvenes la corriente empieza a revertir ligeramente, especialmente entre áreas que apuestan por lo digital, por lo sostenible, y donde el concepto empresarial evoluciona hacia unas posturas más sólidas. Rafel Mayol, fundador de Emprendedores.com una escuela de negocios creada por y para atraer y fidelizar a los clientes se dedica a mentorizar a muchos de esos emprendedores, guiándoles en su camino hacia esas metas tan favorables como facturar 100.000 euros en un mes. El principal bloqueo que trabaja Rafel Mayol es el del pánico al fracaso, aunque en opinión de este empresario, el aprendizaje tras un proyecto en el que se tropieza es sin duda la mejor escuela para alcanzar los resultados anhelados.
El camino al éxito
Para Mayol el camino al éxito en el emprendimiento y los pilares para superar el millón de euros de facturación pasan porque estén cubiertos cuatro diferenciadores muy concretos: el nicho, la autoridad, el RMC (Resultado Medible Cuantificable) y el método.
Es ineludible el definir muy bien el nicho de mercado en el que desarrollar esa labor emprendedora. Para Mayol cuanto más especializado sea, más se podrá cobrar por ese producto o servicio; y a la vez habrá más posibilidades de éxito y de escalada.
La autoridad es otra de las palancas para el éxito, pues permite vender un producto o servicio por un ticket más alto, ya que está avalado por esa notoriedad. Para el impulsor de emprendedores.com esa autoridad se puede conseguir a través de diferentes mecanismos: visibilizando casos de éxito, en apariciones públicas, con libros de autoría propia o en los que se colabora, rodeándose de otros profesionales con autoridad.
“Todas las marcas pueden tener autoridad, y precisamente en nuestra escuela de negocios enseñamos a nuestros clientes a conseguir que sus marcas la alcancen dentro de su nicho, diferenciándose de la competencia”, añade Mayol.
La tercera clave en ese camino al éxito y al incremento de la facturación es el Resultado Medible Cuantificado (RMC). En palabras de Rafel Mayol “es el más importante de todos, porque supone mostrar el resultado y beneficio real que tus clientes compran”. En nuestro caso, el RMC es “gana 100.000 euros al mes con tu propio negocio de servicios o cómo ganar 10.000 euros al mes con tu tienda en Amazon”, destaca el empresario.
“Cuanto más específico y más medible es el resultado que das a tu cliente, más vas a vender y más te vas a diferenciar de tu competencia”, insiste.
Finalmente, el cuarto pilar de esta estructura indiscutible es la metodología. Para Mayol, “siempre tiene que haberla”. Sería ese mecanismo único que hace especial un producto o servicio, el que la gente no tiene; el que permite ofrecer esa propuesta de valor irresistible. Al respecto, el responsable de Emprendedores.com añade que no a todo el mundo le funciona la misma metodología, y que cada cual tiene que desarrollar la suya propia, hecha a su medida, y la que mejor se adapte a su forma de trabajo, a sus conocimientos, etc.
Sin definir bien estos cuatro aspectos, el camino hacia el éxito se puede ver entorpecido o truncado, según Rafel Mayol. Es algo prioritario, el único escenario posible cuando se persigue construir un proyecto que sea escalable. Esa es la hoja de ruta de su escuela, que solo en el último semestre ha facturado más de 6 millones de euros. Sus programas se fijan por objetivos, y ya suma 181 casos de éxito que han superado el reto de los 10K de facturación en un mes, 62 con los 100K, 20 que han llegado a los 500K y 14 que han superado la meta del millón de euros.