El ‘Growth Hacker’, profesional clave para hacer crecer una startup

Startup Academy, un nuevo modelo de enseñanza orientado a formar a profesionales con actitudes y conocimientos específicos para los nuevos puestos de trabajo que se demandan en el sector digital, ha organizado en el Matadero de Madrid el encuentro ‘Trucos de magia para una startup’, en el que se ha debatido sobre algunas de las herramientas clave para hacer crecer una startup. La clave del encuentro fue el llamado gowth hacking, una nueva forma de realizar marketing online a través de métodos y tácticas que buscan un rápido crecimiento para pequeñas empresas y startup. Combina agilidad, creatividad y distintas habilidades tecnológicas que deben realizarse casi en tiempo real con el fin de posicionar a una empresa naciente que cuenta con presupuestos limitados. Se trata de una de las profesiones más demandadas ahora mismo en países como Estados Unidos. El growth kacker es una nueva profesión, que simbiotiza varias funciones y habilidades del SEO, el posicionamiento y el márketing viral o la comunicación online.


Álvaro Gómez tiene 19 años y es cofundador de la app Mencanta, una tienda de moda online que cuenta con el catálogo de bolsos más grande de España y, pronto, asegura, “del mundo”. Para conseguirlo, Álvaro se define como growth hacker y habla del concepto como “una combinación de analítica, creatividad y curiosidad para hacer crecer el número de usuarios de una startup. No es solo una combinación de herramientas y técnicas sino que se trata más bien de una forma diferente de ver y atacar un mercado, que nace sobretodo de la necesidad”. “Cuando una startup se crea es un pez pequeño en un océano plagado de grandes competidores que tienen muchos más recursos para invertir en marketing y comunicación. Una startup tiene que ingeniárselas para lograr atraer el interés de los usuarios con otro tipo de tácticas y ahí es donde surge el growth hacking”, aseguró Gómez en el encuentro auspiciado por Startup Academy.

De similar opinión es otro de los ponentes del encuentro, Víctor Rodado, cofundador y CMO de Upplication, otra de las aplicaciones móviles más pujantes de nuestro país y que permite a cualquier negocio crear su propia app a medida. Para él, es clave el uso de innovadoras herramientas de marketing online durante el proceso de crecimiento de una startup, “con el objetivo de transformar una persona en un usuario y un usuario en un cliente recurrente”. “En nuestra startup usamos a diario métricas clave para poder hacer escalar a empresas como la nuestra, con el foco claro en la captación de nuevos usuarios”, asegura.

Para formar a estos nuevos profesionales, Startup Academy, organizador de este evento centrado en el growth hacking, incluye en su programa formativo algunas de las herramientas para conocer esta técnica que está permitiendo crecer el alcance de no solo algunas de las nuevas y nacientes empresas digitales, sino también a los grandes players del mercado.

Solo un 3% de los creadores de una startup es mujer

Pero no solo se habló ayer de marketing online. Mencanta, por ejemplo, es una startup que cuenta con una particularidad: uno de cada tres empleados son mujeres, “en un mundo donde se encuentran todavía infrarrepresentadas y la mayoría de las nuevas empresas digitales apenas las emplean”, aseguraba ayer Álvaro Gómez. Se trata de un déficit de profesionales importante, puesto que solo el 3% de las startups son creadas por mujeres, según el informe de 2013 Women in Technology: Evolving, Ready to Save the World.

Para fomentar el incremento del número de mujeres que crean o forman parte de una startup de Internet, Startup Academy ofrece un descuento de 500€ a aquellas mujeres que deseen realizar el curso.

En Startup Academy no existe la clase magistral. Se trabaja con un proyecto de fondo como marco pedagógico, en torno al cual toman sentido todos los contenidos y metodologías que se aprenden, de mano de profesionales que los conocen desde la práctica y el uso diario. Se estudia el entorno y las tendencias para incorporar esa información a la conceptualización y desarrollo de cualquier idea y proyecto.

Para ello, se utilizan metodologías ágiles de gestión de proyectos, porque en el entorno digital todo cambia con rapidez y es necesaria esa agilidad y flexibilidad igualmente en el desarrollo de nuevos productos, prestando mucha atención a competencias como la resiliencia, el trabajo en equipos de alto rendimiento, la focalización, la gestión de emociones en entornos de alta incertidumbre, combinados con factores éticos y humanos.

Los participantes podrán definir su futuro, tanto como emprendedores como siendo profesionales de una empresa que se adapta a estos cambios con éxito, porque cuenta con personas y equipos altamente preparados. El programa se iniciará el próximo noviembre en Madrid, contando en él con grandes profesionales del sector. Cuenta con cuatro meses de duración en formato executive para el que sus responsables seleccionarán a 20 alumnos y los entrenará con un enfoque práctico, con el objetivo de dominar las distintas habilidades y metodologías que requiere la nueva industria digital.