-“El concepto de 'empresa disponible' ha cambiado y actualmente se necesita estar operativo las 24 horas del día, los 7 días de la semana”-

Veeam está experimentando profundos cambios y transformaciones, fruto de su acelerado crecimiento, especialmente en la zona EMEA. Fundada en 2006, Veeam cuenta en la actualidad con 30.500 ProPartners y más de 145.000 clientes en todo el mundo. La central de Veeam se encuentra en Baar, Suiza y la empresa cuenta con oficinas en todo el mundo y preguntamos a Olivier Robinne acerca del crecimiento y los nuevos retos de la empresa.




Pregunta: Veeam cuenta en la actualidad con 30.500 partners y unos 145.000 clientes a nivel mundial ¿Cuáles son las previsiones de clientes de aquí a un año? ¿Qué porcentaje de clientes corresponden a España?

Respuesta: Esperamos continuar en la senda de crecimiento que hemos mantenido hasta el momento. Esto equivaldría a un incremento de unos 4.000 clientes al mes hasta alcanzar un total de 180.000 clientes a finales del 2015.

Respecto a Iberia, actualmente, de los 135.000 clientes de Veeam a nivel mundial, 4.514 pertenecen a España y Portugal. En Iberia, durante 2014 experimentamos un crecimiento interanual en clientes nuevos netos del 39% respecto al ejercicio anterior.

Veeam Software, fundada en 2006, es una de las compañías tecnológicas privadas más exitosas. Nuestras expectativas para 2015 se focalizan en obtener un crecimiento exponencial de los ingresos de más del 30% e incrementar el número de partners formados, certificados y comprometidos.

Pregunta: ¿Cuáles son las expectativas de crecimiento en nuestro país? ¿Qué tipo de empresas son clientes de Veeam en España? ¿Han encontrado diferencias significativas respecto al resto de Europa?

Respuesta: El negocio de Veeam en España cuenta con crecimientos interanuales constantes. Veeam aborda todos los segmentos y sectores, y ha cubierto el segmento de pymes y medianas empresas. El 45% del negocio está enfocado en el ámbito empresarial.

En el resto de Europa la situación es muy similar a España, no percibimos diferencias muy significativas.

Pregunta: Veeam, fundada en 2006, espera llegar en 2018 a un total de ingresos de mil millones de dólares ¿Cuál es la fórmula secreta del éxito?

Respuesta: Efectivamente, 2014 fue un gran año para Veeam y por eso esperamos que el impulso generado continúe para acercarnos a nuestro objetivo de obtener unos ingresos anuales por valor de mil millones de dólares para 2018..

Creo que la fórmula secreta del éxito de la compañía ha sido adelantarse a las necesidades del mercado desde sus orígenes a través del lanzamiento de soluciones innovadoras. Actualmente Veeam garantiza la disponibilidad permanente de datos y aplicaciones, uno de los retos a los que las empresas tienen que hacer frente si quieren ahorrar costes y minimizar gastos superfluos. Recientemente, hemos lanzado Veeam Availability Suite TM v8, una solución que ha superado nuestras expectativas de éxito. Esto demuestra la creciente demanda existente de soluciones capaces de ofrecer disponibilidad para los centros de datos.

Pregunta: ¿A qué se debe la satisfacción de los 145.000 clientes con los que Veeam cuenta actualmente?

Respuesta: La satisfacción de nuestros clientes se debe entre otras cuestiones a la sencillez del funcionamiento de las soluciones que ofrecemos. Destacan, sobre todo, la altísima calidad del producto, su eficacia a la hora de reducir los tiempos de recuperación y garantizar la disponibilidad. Gran parte de los clientes hacen hincapié en lo sencillo que es implementar las soluciones de Veeam y subrayan que “simplemente funcionan”.

Nuestros clientes confían en nuestros productos. Tres meses después del lanzamiento de la solución Veeam Availability Suite TMv8 más del 36% de los clientes existentes a nivel mundial (45.000) ya había actualizado la última versión. Este hecho demuestra que el nivel de satisfacción es muy alto. Además, contamos con una red de partners de confianza en los que se apoya el éxito de la compañía. Recientemente hemos presentado nuestro Programa de Canal ProPartner anual, que incluye mejoras significativas en ámbitos como la formación y capacitación de los partners, para que puedan asesorar al cliente final sobre cómo sacar el máximo partido a nuestras soluciones y así hacer crecer su negocio.

En España, clientes como Caja Rural Castilla-La Mancha, ICEA o Belros nos han permitido comunicar su experiencia y transmitir cómo han mejorado sus resultados de negocio gracias a Veeam.

Pregunta: Hoy en día las empresas no se pueden permitir perdidas de datos o periodos de inactividad. ¿Cómo apoya Veeam la nueva era donde la empresa tiene que estar permanentemente activa?

Respuesta: Como bien dice, el concepto de “empresa disponible” ha cambiado. Actualmente, las empresas necesitan estar operativas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. El cliente ya no acepta intervalos de inactividad. Por eso, los líderes comerciales buscan socios tecnológicos que les ayuden a ofrecer la empresa permanentemente activa (Always-On Business). El tiempo de inactividad y los datos perdidos cuestan a una empresa una media de hasta 10 millones de dólares al año. Las soluciones de Veeam responden eficazmente a estos retos.

En un reciente estudio sobre disponibilidad elaborado por Veeam, el 82% de los CIOs admitieron que no son capaces de hacer frente a las necesidades de la empresa, a la hora de ofrecer servicios TI inmediatos y con acceso permanente. Como solución, Veeam ofrece a los clientes un nuevo tipo de solución, que proporcione un objetivo de tiempo y punto de recuperación (RTPOTM) inferior a 15 minutos para la totalidad de aplicaciones y datos.

Conforme al nuevo paradigma, Veeam ha declarado el 30 de marzo como el Día Internacional de la Disponibilidad, que permitirá a las empresas descubrir que por fin la auténtica disponibilidad está al alcance de la mano.

Pregunta: ¿Cómo ha evolucionado el negocio de Veeam Software en España desde que la empresa inició su actividad de crecimiento?

Respuesta: En septiembre de 2011 se contrató al primer empleado en España. Ahora el equipo está formado de en torno a una decena de empleados. Respecto a la evolución, el crecimiento en nuevos clientes en 2013 fue de 2.000 y en 2014 más de 3.700.

Respecto a Cloud, también hemos percibido un gran crecimiento. El Programa Veeam Cloud Provider (VCP) registró un crecimiento en el alquiler y suscripción de licencias superior al 106% a nivel mundial respecto al mismo periodo del año anterior. En la actualidad. Veeam tiene alrededor de 6.800 VCP en todo el mundo y en 2014 se incorporaron 2.500 nuevos proveedores.

Hemos iniciado el año 2015 con una previsión de crecimiento anual muy ambiciosa y estamos cumpliendo nuestros objetivos. El mercado está muy receptivo a las soluciones planteadas por Veeam, esto combinado con una política de precios adecuada y contar con el apoyo de un canal de distribución certificado que conoce la problemática de la virtualización y como proporcionar soluciones con Veeam, nos posiciona en una situaicón ideal para seguir creciendo. Estamos absolutamente convencidos de que alcanzaremos los objetivos planteados para este año.