A pesar de que hemos finalizado el mes de marzo con la mayor subida de paro de la historia, ante la falta de oferta laboral muchos son los que se plantean emprender cuando toda esta crisis sanitaria y económica finalice. ¿Qué cualidades necesita tener un emprendedor para triunfar? Alfonso Bastida y Christian Helmut, expertos en cierre de ventas y directores de la primera escuela especializada en formar a especialistas en este campo, reflexionan sobre qué habilidades son necesarias y de qué perfiles rodearse profesionalmente para triunfar.

La palabra ‘emprendimiento’ proviene del francés entrepreneur (pionero) y significa “la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo”.

Tras un mes de marzo negrísimo para el mercado laboral por el coronavirus, muchos son los que saben que la búsqueda de empleo se complicará cuando todo esto acabe y se plantean emprender.

“España es un país donde el emprendimiento ha ido aumentando con fuerza y tras esta crisis, emprender será la opción prioritaria de muchos que se han quedado sin empleo. Además, estamos ante las dos generaciones más emprendedoras de la historia: los millennials y la Generación Z quienes están apostando por crear negocios innovadores”, afirma Alfonso Bastida, experto en cierre de ventas.

Sin embargo, como todo emprendedor sabe, el camino para arrancar un negocio desde cero no es fácil y muchas veces es solitario. No solo será necesario tener una buena idea, sino que contar con una serie de cualidades y rodearse de ciertos perfiles para formar equipo será vital para que ese negocio crezca y se proyecte en el futuro.

5 cualidades que necesita un emprendedor para tener éxito

Vocación

Según el Informe GEM España, el 68,5% de los emprendedores españoles se lanza a la aventura porque ha detectado una oportunidad de negocio. En cambio, el 28% de los emprendedores monta su propio negocio por necesidad.

“Lo ideal sería emprender con un fuerte convencimiento. Un convencimiento que te dé la motivación suficientemente para que no quieras tirar la toalla ante el primer problema. También será clave rodearse del equipo adecuado”, reflexiona Christian Helmut.

Optimismo

La mayoría de los emprendedores son optimistas por naturaleza. Es decir tienden a valorar las situaciones desde su lado más favorable.

“Es lógico. El emprendimiento está vinculado a la incertidumbre por lo que será vital saber ver las oportunidades cuando a veces se tuerzan las cosas. Además, son las personas optimistas las que suelen mantener una actitud más proactiva y perseverante ante los problemas” reflexiona Bastida.

Humildad

En general los españoles se muestran satisfechos de sus conocimientos y capacidades a la hora de emprender. Sin embargo, reconocen que les siguen faltando referentes y que siempre hay de quién aprender.

“Esto está estrechamente ligado a la creación de equipo. Cuando la empresa crece, el emprendedor no puede asumir todo, por lo que debe encontrar personas mejores que él y confiar en ellas lo que él no sepa hacer”, reflexiona Bastida.

“Además, ser capaz de dejar atrás el miedo a equivocarse y poder realizar autocrítica, es el único camino hacia un crecimiento sano”, apunta Helmut.

Psicología de ventas

De nada sirve tener una buena idea si no consigues que nadie te la compre. Que el cliente dé el último paso, el de la compra, depende de ser capaz de debe dominar y conocer todos los factores psicológicos que intervienen en cualquier proceso de compra.

Empatía, análisis y foco, son algunas de las habilidades clave que tendrá que desarrollar el emprendedor o si no es capaz, confiar en un Closer de Ventas, un perfil en auge y que es experto en conseguir cerrar acuerdos comerciales.

Autoconocimiento

El autoconocimiento pasa por ser capaces de verse en su totalidad, detectar qué se tiene para ofrecer que no tiene la competencia y saber ofrecerse a los clientes de tal manera que uno sea el elegido.

Para Bastida y Helmut el primer paso para tener un negocio rentable, pasa por adquirir la habilidad de saber cerrar la venta de uno mismo/a como la mejor opción. En la escuela de Bastida y Helmut te acompañan en este proceso del que uno sale reforzado y sin miedo al rechazo.

Los 3 perfiles de los que un emprendedor necesita rodearse

Nadie puede construir un negocio solo. Para todos los emprendedores llega un momento en el que la necesidad de incorporar conocimiento externo para suplir las carencias propias y construir un proyecto más fuerte será vital para avanzar y crecer.

Closer de ventas.

El Closer de Ventas es una de las figuras más demandadas del mercado laboral. Imprescindible para cerrar de forma real y tangible una venta de alto valor o high ticket en cualquier sector o ámbito, esta figura se alza entre los puestos más demandados del mercado de trabajo a prueba de cualquier crisis o periodo de recesión.

Contar con un perfil así, que sea capaz de asegurar clientes cada mes para tu negocio (y más en una época de desconfianza como la que se avecina), es indispensable para que el negocio pueda sobrevivir.

“No hablamos de un vendedor o comercial al uso, sino de una persona entrenada y formada para llevar la venta”, señalan Alfonso Bastida y Christian Helmut, expertos en cierre de ventas y directores de la primera escuela especializada en formar a especialistas en este campo.

Project Manager.

Suele ser uno de los primeros perfiles en los que delega un emprendedor para poder seguir dedicándose a aquello en lo que verdaderamente son buenos y seguir haciendo crecer el negocio.

Un Project Manager se convierte así en figura clave del engranaje de un negocio. A medida que va creciendo y se suman otros perfiles su día a día se vuelve más complejo, ya que también y además de sus tareas, coordinará el trabajo de cada uno de ellos para que todo esté bien y a tiempo.

Trafficker.

Su papel a la hora de atraer y captar visitas y clientes es fundamental para garantizar la visibilidad de cualquier negocio en Internet. Es la persona responsable de crear y gestionar anuncios en redes sociales para atraer más visitas y clientes al negocio para el que trabaja.