Aparte de las dificultades para hacer negocios en el extranjero generadas por las restricciones de movilidad ligadas al Covid-19, la pandemia tendrá otros efectos igual de perniciosos.
Pierre Lemarquier, Director de Operaciones de Pouey International explica que “en los próximos meses podrían producirse más impagos, retrasos o cancelaciones de pedidos en el sector alimentario”. “Muchos de estos problemas van ligados a las dificultades actuales que padece el canal Horeca, del que dependen muchas ventas del sector”, añade Lemarquier.
Pese a esta situación adversa, hay señales para el optimismo. Según datos extraídos de la encuesta realizada por Pouey International a 51 pymes exportadoras del sector agroindustrial, las oportunidades de ventas adicionales suman unos 85 millones de euros pendientes de realizarse, lo que equivale a un promedio de 1 a 2 millones de euros por empresa. Lemarquier explica que “se trata de ventas transfronterizas a Europa y dentro del complejo contexto sanitario y comercial existente”.
Gestión del riesgo en las operaciones de exportación
Así, en estos tiempos de incertidumbre económica las empresas agroalimentarias deben tener en cuenta dos factores clave a la hora de exportar: elegir los clientes adecuados (compradores/importadores), disponer de una garantía financiera (seguro de crédito) que cubra los impagos, y si se puede, también financiar el circulante, cuidando la propia tesorería.
La gestión del riesgo en las operaciones de exportación es esencial. Una correcta gestión del riesgo con clientes es fundamental para garantizar la tranquilidad y el equilibrio de las empresas exportadoras. Tanto si se dispone de un negocio local que quiere expandirse al extranjero como si se trata de una gran compañía enfocada en las exportaciones, dar respuesta a la pregunta inicial pasa por aliarse con la mejor de las aseguradoras. Esa que sea capaz de valorar la solvencia de los clientes y proveedores, y de anticipar el posible riesgo que conllevaría trabajar con ellos.
Lemaquier explica que “si bien las pymes de este sector conocen a los agentes locales, sí les cuesta identificar los riesgos reales que conlleva colaborar con un cliente transfronterizo; nuestro trabajo consiste en asesorarles en este aspecto para que aprovechen las oportunidades ligadas a la exportación, sea a través de ventas adicionales o alternativas al parón actual que puede afectar a sus clientes históricos”.