Inversores comienzan a exigir a sus participadas crecimientos comerciales rápidos

Las ventas de las corporaciones y multinacionales de consumo a nivel mundial se han visto afectadas por la crisis de forma directa y por ello es obligatorio pensar estratégicamente en global. La apuesta por el crecimiento de las compañías requiere un cambio de visión completo desde las cúpulas directivas, buscando tanto reducciones de costes drásticos de personal y áreas operativas, como incorporaciones de perfiles estratégicos con capacidad de pensar globalmente.

Según expertos de la Organización Mundial de Comercio, el comercio es la única fuente que a futuro puede proporcionar una estabilidad de las economías mundiales y permitir además a las compañías desarrollar las posibilidades de exportación, aunque los tiempos que corren no son normales y se ve afectada de forma considerable la financiación de las estructuras de comercio tradicional . Los modelos de comercio tradicional han tocado techo y su única salida para crecer es reconvertirse a modelos de venta directa. La realidad empresarial que se prevé a futuro es absolutamente devastadora para aquellas compañías de consumo que no tengan en su estrategia comercial un modelo de venta directa.

Según Richard Perkins, Presidente de Perkins Financial Services, “las empresas que analizamos para que nuestros clientes e inversores puedan invertir son de diversos sectores en Estados Unidos y a día de hoy tenemos especialmente en cuenta aquellas que ya pasan por ser compañías que cuentan con una visión comercial basada en venta directa”. Y continúa, “la posibilidad de conseguir que una compañía pueda estar en bolsa se afianza de forma considerable en aquellas empresas cuyos modelos de negocio están basados en venta directa”.

Indica igualmente que empresas como Seacret, una compañía líder en la distribución de productos para el cuidado personal fabricados por L’Oreal y una de las de mayor crecimiento en el mercado de consumo en los últimos tres años en USA, ha conseguido superar las ventas de todo el año anterior en tan sólo tres meses como consecuencia del lanzamiento de SEACRET DIRECT, su división de Venta Directa.

Seacret con una estrategia basada en comercialización tradicional de productos cosméticos de alta gama a través de centros comerciales en más de 30 países, decidió modificar su estrategia de forma radical y ha conseguido a corto plazo unos resultados que no dejan ninguna duda de que el modelo de venta directa es el acertado para poder tener un crecimiento constante en las ventas.

Según indica Richard Perkins , “la previsión de ventas que inicialmente tenían se catapultó en el primer mes de actividad, algo inesperado ya que habían intentado incorporar este modelo de venta directa y network marketing corporativo hace tiempo, aunque sin éxito debido a su falta de experiencia en este complejo campo”. Y continua diciendo; “Cuando desde B&B Global Solutions les plantearon la visión estratégica adecuada, pensaron que era difícil conseguir los objetivos de ventas que se preveían, y posiblemente con la mitad de esos objetivos hubieran quedado satisfechos, pero nunca llegaron a pensar que casi los doblarían”. B&B Global Solutions estará encargada de dirigir la expansión internacional en treinta y un países en un espacio de tres años y hasta cincuenta países en un espacio de cinco años.

Sobre B&B Global Solutions

BBGS es una compañía de amplia experiencia y especializada en Consultoría de Venta Directa y Network Marketing Corporativo. BBGS ha apoyado a un importante número de compañías a crear sus propias estructuras de venta de sus productos a través de los canales de Venta Directa y Network Marketing mediante la reorientación de sus canales de venta tradicionales a la creación de redes de venta. B&B Global Solutions, Inc. ha trabajado con compañías, líderes y constructores de redes de negocio durante años. Cuenta con un equipo de probada experiencia en creación y gestión de compañías en más de 40 países.