El volumen de compra estimado de las mujeres será de 11.000 millones de euros en los próximos años

She Economy: la oportunidad comercial de nuestro tiempo

El estudio revela que el volumen de compra estimado de las mujeres en los próximos años será de 11.000 millones de euros. Un dato muy significativo si se tiene en cuenta que, con la actual situación económica, las mujeres están viviendo un proceso de transformación y cambio en el que han pasado a tomar el 64% de las decisiones de compras- el 80% en el caso de hogares con hijos. La investigación identifica, además, siete grandes áreas de tensión para las mujeres (laboral, familia, sexualidad, cuerpo, maternidad, vínculos sociales, y viejos y nuevos saberes) y pone de manifiesto tres perfiles de mujer en la España actual, que se han clasificado como `Superwoman clásica´ (42,2%), `Negociadora´ (25,7%) y `Transformadora´ (29,9%).

Son estas mujeres las que configuran las oportunidades comerciales de las marcas en el presente, si se tiene además en cuenta que sostienen económicamente al 40% de los hogares y que 2 de cada 5 hogares tienen a una mujer como cabeza de familia.

Una comunicación estereotipada, desde la falta, el deber y la carencia

A pesar de ello, y aunque el 85% de ellas establece nuevas reglas familiares con las que se redistribuyen las responsabilidades, las mujeres ven cómo las marcas replican modelos del pasado concebidos desde la mirada masculina; alimentando estereotipos, tensiones y tópicos de género. Y sienten que se les comunica desde la falta y la carencia; desde lo que tienen que conseguir y lo que deben mejorar; desde la exigencia y el deber, lo que les genera más frustración y tensión o una desconexión total.

Frente a esto, demandan una comunicación más inclusiva y menos estereotipada, y buscan marcas transparentes y confiables; sensibles y empáticas, que perduren y se alineen con sus nuevos valores. Marcas que les ayuden a resolver las tensiones que afrontan, en lugar de agravarlas, y productos de calidad, que les faciliten la vida y les ayuden a crecer, mejorar y construir un mundo mejor.

Sobre el estudio

Los equipos de TAPSA|Y&R y de BMC han trabajado durante más de seis meses para configurar un mapa emocional, social y motivacional, con las mujeres en el epicentro. Han llevado a cabo entrevistas etnográficas a más de 600 mujeres para profundizar en las tensiones, motivaciones y malestares que frustran a las mujeres hoy, y han realizado un análisis histórico de su papel en la España del último siglo. Además, Tapsa|Y&R y BMC han realizado un exhaustivo análisis comparando distintos casos de comunicación y publicidad y han observado cómo las marcas se dirigen a ellas, su reacción y conexión, y el papel como consumidoras, decisoras y descriptoras, que desempeñan las mujeres.