Javier López: -“El fin último del PLV es vender el producto que contiene, y eso no lo debemos olvidar”-

Pregunta. Con la que sigue cayendo, ¿cómo se atreve a poner en marcha un proyecto como este?

Javier López. A veces ni yo mismo … lo sé. Se trata de una conjunción de factores. Profesionalmente hablando, siempre he tenido una personalidad inquieta. Me mueve la excelencia y sé que se trata de una búsqueda que no tiene fin. He trabajado para otros, he sido socio de proyectos y ahora tengo la posibilidad de decidir por mí mismo. Siempre me ha atraído esa posibilidad y, ahora que podía, no quería dejar pasar la oportunidad.

Pregunta. ¿Y cómo se trabaja en solitario en un campo como el del PLV?

Javier López. Lo de trabajo en solitario es relativo. De hecho, siempre he sido un defensor del trabajo en equipo. Lo cierto es que, a lo largo de mi trayectoria profesional, he conocido proveedores y fabricantes con los que sigo trabajando porque me garantizan una calidad muy alta en los trabajos y, claro está, a unos precios muy competitivos.

Pregunta. Ya que saca el tema, ¿es determinante el precio en el PLV?

Javier López. Es un factor importante, pero no el único. Cuando hablamos de soportes publicitarios, ya sean tótems, expositores u otros objetos, no tenemos que olvidar que su fin es vender el producto que exponen o contienen. Por ello, el acabado que ofrecen tiene que ser excelente ya que, en caso contrario, perderán el poder de atracción que tienen que ejercer en el consumidor. Por eso, para mis clientes busco los mejores acabados. Y ese es uno de los valores que distingue a PLV a Medida.

Pregunta. ¿Cuáles son las características que debe tener un elemento de PLV?

Javier López. La calidad de la que acabamos de hablar, la originalidad para distinguirse del resto de elementos con la misma función y su perfecta compenetración con el objeto que presenta y que es el verdadero protagonista. Y en todo este proceso acompaño a mi cliente porque tengo claro que si él no vende, no me volverá a comprar.

Pregunta. Hemos observado que PLV a Medida tiene una activa presencia online…

Javier López. Es cierto. Además de la web, que incluye un blog, estamos en twitter, LinkedIn y en breve también en Facebook. Pero no se tratan de canales de venta. Es una vía para compartir conocimiento. Creo firmemente que los que conocemos un tema en profundidad tenemos que compartir ese conocimiento para crear, cada vez, mejores productos.

Pregunta. ¿Y no tiene miedo a que le copie la competencia?

Javier López. La competencia es la mejor manera de esforzarte por ser mejor. A mí, particularmente, me estimula. Si mis clientes se marchan con otra empresa, entiendo que será porque les ofrecen algo mejor. Pero hasta ahora, no me ha ocurrido…