Bluespace se posiciona como referente del self-storage en España

Bluespace, líder del sector del self-storage en España con una cuota de mercado superior al 50%, alcanzó en 2012 una facturación de 18.260.000 euros, un 3% más que en 2011, año en que la compañía facturó 17.730.000 euros. Bluespace generó en el año 2012 un EBITDA (beneficio antes de impuestos e intereses) de 7.500.000 euros, lo que representa un incremento del 1,3% respecto al año 2011, cuando fue de 7.400.000 euros. Asimismo, el cash flow ha mejorado significativamente durante el último año, pasando de 955.000 euros en 2011 a 1.370.000 en 2012, lo que representa un incremento del 43%.

Alexander Ruckensteiner, fundador y Consejero Delegado de Bluespace, valora muy positivamente estos resultados. “Son datos excelentes”, afirma el directivo, “teniendo en cuenta la grave crisis económica que vive España y más concretamente el sector inmobiliario. Ampliando un poco más el marco de análisis, hemos multiplicado por 2,27 nuestra cifra de negocio entre 2007 y 2012. En el mismo periodo de tiempo, hemos conseguido incrementar el EBITDA de 0,5 millones de euros a los 7,5 millones actuales. Son cifras importantes que nos hacen sentir optimistas de cara al futuro en un contexto económico difícil.”

Bluespace, con más de 20.000 trasteros que ocupan 92.500 m2, tiene una plantilla de 90 trabajadores. El Plan Estratégico de la firma contempla operar con 50 centros y 150 empleados en un plazo de 5 años.

Amplia cobertura en todo el territorio

Bluespace cuenta con 21 centros propios en Barcelona (10), Madrid (8) y Valencia (3); así como con 16 centros asociados que dan cobertura a 14 ciudades de toda España. Gracias a esta infraestructura, la compañía permite a aquellos clientes que necesitan disponer de trasteros en diferentes ciudades, estar presentes en todo el territorio español gracias a un interlocutor de grandes cuentas, con un único contrato y mediante una única factura, evitando las negociaciones y los acuerdos de forma individual por ciudades. Bluespace es la única empresa europea del sector que ofrece este servicio.

La estrategia inmobiliaria de Bluespace pasa por alquilar o comprar edificios situados en el centro de las ciudades, en los cuales antiguamente se desarrollaban actividades industriales y convertirlos, gracias a una inversión de entre 1,5 y 3 millones de euros, en centros modernos y funcionales con un uso ecológico y sostenible.

Perfil de usuario

Bluespace tiene dos perfiles de usuarios bien definidos: el 65% son particulares y el 35% restante, empresas y autónomos. La utilización de trasteros por parte de particulares responde a necesidades de espacio de larga duración o a las motivadas por mudanzas o reformas. La duración de una contratación por mudanza se sitúa entre los 3 y 6 meses. El usuario particular es indistintamente hombre o mujer (50%), de clase media y valora la autonomía, comodidad, versatilidad y libertad absoluta de horarios que le ofrece el servicio. Por su parte, empresas y autónomos también encuentran en Bluespace la solución ideal a sus problemas de espacio, por lo que suelen utilizarlo como un centro logístico para el almacenamiento de su stock o archivo de documentación.

Líderes en internet marketing

Para Bluespace, internet y las redes sociales son canales fundamentales para desarrollar nuevas vías de relación con su público objetivo. Las nuevas tecnologías proporcionan a la compañía una mayor capacidad de respuesta frente a las necesidades de sus clientes y clientes potenciales. En este sentido, Bluespace es una empresa pionera y especialista en la realización de campañas de marketing en internet y aplicaciones móviles.

La compañía es líder en España en el alquiler de trasteros y almacenes vía internet, ya que acapara el 70% del tráfico online con casi 100.000 visitas al mes en su página web. Asimismo, el 45% de los nuevos clientes de Bluespace acceden a la página web de la compañía vía smartphones y tablets, el porcentaje más alto de Europa. Por otra parte, más de 200.000 personas al mes ven los vídeos de la compañía en su canal oficial de Youtube.

Cuatro premisas fundamentales para un excelente servicio

Bluespace se basa en cuatro premisas fundamentales para ofrecer un excelente servicio a sus clientes y ser líder en su sector:

• La proximidad, por sus edificios céntricos y cercanos a hogares y empresas. Sus instalaciones son modernas, limpias, seguras e higiénicas que buscan la máxima comodidad para el cliente.
• La seguridad, con el sistema pack security de última tecnología en vigilancia y seguridad.
• El precio, con tarifas que se adaptan a los metros cuadrados requeridos y al periodo de contratación (mínimo 2 semanas). Se pueden alquilar trasteros de distintos tamaños según las necesidades del usuario en todo momento, gracias al tipo de contrato flexible.
• La calidad del servicio. Bluespace ofrece parking gratuito, útiles de transporte (furgonetas, transpalets…) y accesibilidad las 24 horas del día, 7 días a la semana, los 365 días del año; entre otros servicios.