-"El perfil de los compradores extranjeros en España son personas con un poder adquisitivo que varía entre los 36.000€ y 90.000 €"-

Pregunta: Según los datos del colegio de registradores cada vez son más los extranjeros que deciden comprar en España una segunda propiedad. ¿Cuál cree que son las principales motivaciones por las que escogen nuestro país y no otro?

Respuesta: Los compradores extranjeros en España suelen ser personas que han pasado periodos vacacionales en nuestro país y después de conocerlo, aprovechando la bajada del precio de la vivienda, deciden invertir en una segunda vivienda aquí. Por norma general, las principales motivaciones de compra son el clima, la buena calidad y la forma de vida tranquila de España. Otros motivos influyentes en la decisión de compra de nuestros clientes son la cercanía a la playa por lo que la costa mediterránea es nuestro punto geográfico más fuerte, y la buena conexión aérea entre nuestro país y el suyo de origen.

Pregunta: ¿De qué países provienen los compradores de una vivienda en la costa?

Respuesta: Según los últimos datos del Colegio de Registrados los británicos están en el número uno con el 18,62% de las compras realizadas por extranjeros, seguidos por los franceses (9,39%), alemanes (7,25%), belgas (6,90%), italianos (6,13%), rusos (5,83%), suecos (5,83%), chinos (4,14%) y noruegos (3,74%). Nuestros compradores principales son los británicos, los cuales suelen ser personas jubiladas o cercanas a ello que buscan un buen clima y practicar la forma de vida de nuestro país. Los belgas tienen un perfil más aficionado a las actividades al aire libre y para los compradores de Rusia un factor importante es obtener el permiso de residencia. Otro grupo a destacar sería el de los compradores Escandinavos los cuales toman como motivo principal un clima saludable y el sol.

Pregunta:¿Cuál es el perfil económico medio de los compradores? ¿Varía mucho según el país de origen?

Respuesta: El perfil de los compradores son personas con un poder adquisitivo que varía entre los 36.000€ y 90.000 €, además la gran mayoría, aproximadamente un 90%, paga la vivienda al contado. Por otro lado si hay una diferencia según el país de origen, ya que los ingresos anuales no son iguales en todos ellos. En el caso de los escandinavos son familias que rondan los 90.000 € anuales igual que en el caso de los compradores alemanes.

Pregunta: ¿Cuál es el precio medio de una vivienda TM?

Respuesta: El precio promedio es de 190.000 euros, en cualquier caso es importante diferenciar por tipología, ya que en este momento contamos conBungalows desde 98.000 €, apartamentos desde 100.000 € y villas en Palma de Mallorca desde 235.000 €

Pregunta: Cuando los extranjeros compran una vivienda en nuestro país, ¿es para residir en ella? ¿es para las vacaciones? A lo largo del año, ¿cuánto tiempo suelen residir en esta vivienda?

Respuesta: Generalmente es para pasar los periodos vacacionales aunque en muchos casos acaba siendo la vivienda principal. Un 20% de los clientes la usan hasta 1 mes, el 54% de 2 a 3 meses y el 26% restante más de 4 meses al año.

Pregunta:Además, los extranjeros buscarán una serie de servicios adicionales para mantener su casa en perfecto estado, ¿qué les ofrece TM?

Respuesta: Efectivamente muchos extranjeros que deciden comprar su segunda vivienda en España es precisamente para relajarse y tener un modo de vida más tranquilo. En el momento en que adquieren una vivienda TM, los compradores entran a formar parte del programa “HappyHomes”. Un programa de servicios y garantías que incluye desde una comunicación directa con nosotros en su idioma, custodia de llaves y mantenimiento de las casas y jardines, gestión del servicio de alquiler durante periodos de ausencia, hasta una completa personalización de la vivienda entre otras cosas.

Pregunta:¿Nos podría decir cuáles son las actividades de ocio favoritas de los extranjeros cuando están en nuestro país?

Respuesta:A la mayoría les gusta la playa, practicar deporte al aire libre, les gusta estar y sentirse cerca del mar. Nosotros obviamente también pensamos en lo que al cliente le gusta, por ello dentro del programa “HappyHomes” hay un apartado que es el “Club TM” el cual consiste en una serie de fiestas, descuentos, ofertas y concursos con gran variedad de propuestas de ocio y excursiones de todos los gustos para que puedan sacarle el máximo partido a a su tiempo libre.

Pregunta:También son muchos los españoles que compran una segunda vivienda en la costa, ¿cuál es su perfil en cuanto a poder adquisitivo, lugar de residencia, edad,…?

Respuesta: Son clientes de un poder adquisitivo medio alto, con un promedio de edad de 47 años y en su mayoría residen en Madrid.También vuelven a venir cada vez más, clientes de otras zonas de España.

Pregunta: ¿Cómo perciben que será el año 2015 en cuanto a compra de vivienda? ¿Seguirán los extranjeros siendo un factor importante para la dinamización del sector?

Respuesta: Por el momento nos encontramos en un momento de crecimiento, 1 de cada 5 viviendas es comprada por un extranjero en España. Por lo tanto sí, es un factor importantísimo ya que forman una parte muy grande del mercado inmobiliario y la recuperación de este depende en mucha medida de estos clientes.

Pregunta: Además, han aprovechado el evento para presentar a Quique Dacosta como “amigo de la marca”, ¿qué les une al chef?

Respuesta: Para nosotros es un honor contar con Quique Dacosta como “amigo” de TM. Ambos creemos en la innovación, la calidad y, sobre todo, pensamos en el bienestar de los demás. Para ello, nuestras localizaciones y las de Quique tienen su razón de ser en lugares tan privilegiados como es la Costa Mediterránea.