Acabar con la morosidad para evitar la quiebra

Y es que según un informe elaborado por la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM) el plazo medio real de cobro en España se estima en 93 días, 39 días más que la media europea. Durante el primer trimestre de 2013, por ejemplo, casi el 60% de los pagos a las empresas españolas se realizaron fuera de plazo, lo que supuso un coste directo para el tejido empresarial español de más de 2.300 millones de euros. En varios sectores, además, los plazos de cobro superan los 180 días, lo que acaba por ahogar a muchas empresas. Estos datos evidencian que muchas compañías se financian, en parte, a costa de sus proveedores, en su mayoría pymes y autónomos que se ven desbordados por esta situación.

En este contexto es muy importante seguir una serie de consejos de cómo actuar y, “llegado el momento, ponerse en manos expertas para poder recuperar la deuda”, asegura Pablo Martí Sanchis, abogado especializado en gestión de impagados. Y es que, a la hora de reclamar obligaciones monetarias, el inicio de un procedimiento judicial supone el reconocimiento de la deuda en un 50% de los casos.

Así, Martí, recomienda conocer a los clientes antes de iniciar relaciones comerciales con él. “Para ello se pueden solicitar informes que advierten de posibles antecedentes de morosidad”, explica. Además, alerta sobre la importancia de que todas las operaciones comerciales estén debidamente documentadas, no sólo mediante la factura, sino también por otros documentos suscritos por el cliente-deudor, que ante una situación posterior de impago, sirvan para acreditar la legitimidad de la deuda. La inmediatez a la hora de reclamar el pago es también fundamental. “El índice de recuperación de deudas es mucho mayor cuanto menor sea su antigüedad, siendo cierto el dicho de que la deuda vieja es deuda muerta”, explica. Si tras todas estas gestiones, no se consigue recuperar la deuda, “se aconseja acudir inmediatamente a un abogado especializado en la materia que le asesore sobre la vía más adecuada”.

Los mandamientos del cobro eficaz

1 Conocer a los clientes. Pedir informes y garantías.

2 Documentar todas las operaciones.

3 Perseguir las deudas en cuanto se produzcan.

4 No recurrir a soluciones al margen de la ley para conseguir cobrar.

5 Pedir ayuda a un profesional y reclamar por vía judicial.

En conclusión y tal y como asegura Martí, es necesario “convertirse desde el primer momento del impago en la pesadilla del moroso, exigirle una solución inmediata y en caso de no conseguir cobrar por vía amistosa, encargar la gestión a un abogado especializado, que vaya informando puntualmente de la situación de los expedientes impagados”. Y es que sólo actuando con la mayor rapidez y confiando en buenos profesionales se puede conseguir que los impagados no descentren al empresario de su cometido, vender más y mejor.

Pablo Martí, es licenciado en derecho por la Universidad de Navarra y ejerce como abogado desde 1991 en la ciudad de Valencia. Tiene los títulos oficiales de Agente de la Propiedad Inmobiliaria y Gestor Administrativo expedidos por los Ministerios de Obras Públicas y Administraciones Públicas así como masters de especialización en derecho hipotecario, marcas y patentes, propiedad horizontal, derecho bancario, derecho inmobiliario, leasing, finanzas y gestión de impagados.