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LOS SEGUROS PARA LA FINANCIACIÓN DE AUTO, CLAVE PARA LA DINAMIZACIÓN DEL SECTOR

BNP Paribas Cardif organiza un encuentro con profesionales de Méjico, España y Portugal

· Escaso peso de este sector en algunos entornos

martes 26 de mayo de 2015, 09:43h
BNP Paribas Cardif organiza un encuentro con profesionales de Méjico, España y Portugal
Durante el presente mes de mayo, se han celebrado las primeras jornadas internacionales dedicadas al seguro en el mercado auto organizadas por BNP Paribas Cardif, en las que se ha contado con la
participación de profesionales del sector asegurador y de las principales marcas fabricantes de automóviles, procedentes de Méjico, Portugal y España. El propósito de dicho encuentro, ha sido el establecimiento de un espacio de debate e intercambio de best practices, entre los tres países representados, acerca de las posibilidades de los productos y servicios de seguros, como catalizador y valor diferencial para el crecimiento y rentabilidad del negocio de los fabricantes de auto en la actualidad.



Entre los participantes como ponentes en las jornadas estuvieron, Arancha Jorquera, directora comercial de BNP Paribas Cardif en España; su homólogo mejicano, Juan Andrés Cázares; Viviana Marsán, Directora del Observatorio Cetelem; Ricardo Conesa, Director del Programa Superior de Empresas del Automóvil del IE y Juan José Santacana, de elEconomista, como moderador de la mesa redonda, entre otros profesionales del sector. Como representante del país anfitrión, Arancha Jorquera de BNP Paribas Cardif, en su introducción a las jornadas, señaló la importancia de establecer foros de diálogo donde se compartan diferentes experiencias y perspectivas profesionales sobre el mundo de la financiación de automóviles y los seguros asociados, de cara no sólo al conocimiento de la competencia, sino también para el análisis y mejora de la propia actividad. Como representante de la industria de los seguros en México, Cázares hizo especial hincapié en la falta de canales de distribución «para que la gente conozca los seguros».

El escaso peso del sector en el PIB mexicano es un reflejo de la enorme masa de población que directamente no tiene acceso a ellos. «Sólo el 30 por ciento del parque móvil y el 5 por ciento de los hogares (no ligados a hipotecas) están asegurados, porque no es obligatorio». Cázares señaló el incipiente avance de la bancarización como una importante oportunidad ya que «el 30 por ciento del
mercado de los seguros está ligado a los bancos».

Por otro lado, Ricardo Conesa habló de la experiencia omnicanal en la distribución de vehículos, «muy importante en la actualidad, ya que el cliente no sigue un proceso lineal, sino que pasa de un canal a
otro y el sector debe preverlo». Así, según él, la clave estaría en la exclusividad y la diferenciación, principalmente para las marcas más premium.

Tras las presentaciones, Roby Said de Atisa Consultores apuntó la importancia de la parte emocional del vehículo «de la que Internet forma parte. Una sensación que tiene que continuar cuando el cliente va
al concesionario a ver y probar el coche». Asimismo, Said recordó que la relación entre el vendedor y el cliente «no acaba cuando se firma, sino que el punto de venta tiene que convertirse también en punto
de postventa».

Por su parte, Liliana Marsán presentó el último informe de Cetelem sobre el sector, titulado: "El mercado mundial del automóvil: buenas perspectivas de crecimiento", destacando al «automóvil como motor del
crecimiento económico». Además de definir las características del parque de coches nacional y mundial, detalló el perfil del comprador español, quien valora en primer lugar el precio; seguidamente, el
consumo y, por último, la seguridad y el manejo. «En el último año, el sector ha repuntado y las perspectivas de crecimiento mejoran», contó Marsán, quien consideraba fundamental atajar la tasa de
paro para la recuperación del sector.

La oferta de Seguros de Auto de BNP Paribas Cardif España

BNP Paribas Cardif España, como compañía especializa en la distribución de productos aseguradores, cuenta con importantes acuerdos con marcas líderes en el sector de la automoción, que atestiguan la
experiencia y fiabilidad de la compañía dentro del sector. El diseño de productos adaptados a los requisitos de rentabilidad de sus socios está focalizado no sólo en la implementación de planes de distribución multicanal para la optimización de los puntos de contacto con el cliente, sino también en la generación de valor y experiencias de cliente final altamente satisfactorias.

BNP Paribas Cardif concibe ofertas innovadoras y de altas prestaciones en términos de ahorro y protección, en un mundo profundamente modificado por la aparición de nuevas costumbres y estilos de
vida. La empresa, filial de BNP Paribas, responde a un modelo de negocio único, basado en la cooperación para ofrecer respuestas a la evolución de las necesidades de los consumidores. Concibe sus ofertas
colaborando con distribuidores multisectoriales, lo cual garantiza su comercialización al cliente final.

Con presencia en tres zonas (Europa, América Latina y Asia), y con 90 millones de clientes, BNP Paribas Cardif se ha convertido en un especialista mundial en el aseguramiento de personas y bienes. Más de 10.000 profesionales a través del mundo participan en la consecución de una cifra de negocios que ha alcanzado los 27.500 millones de euros en 2014, con el 62% generado en el mercado
internacional.

BNP Paribas está presente en 75 países con más 185.000 profesionales, de los cuales 145.000 se encuentran en Europa. El Grupo ocupa posiciones de privilegio en sus dos grandes actividades: Retail
Banking & Services (que engloba sus divisiones Domestic Markets y International Financial Services) y Corporate & Institutional Banking. En Europa, el Grupo tiene cuatro mercados domésticos (Bélgica,
Francia, Italia y Luxemburgo) y BNP Paribas Personal Finance es número uno en crédito al consumo.

BNP Paribas desarrolla igualmente su modelo de banca integrada minorista en los países de la cuenca mediterránea, Turquía, Europa del Este y dispone de una importante red en la costa oeste de EE.UU.

Tanto en sus actividades de Corporate & Institutional Banking como International Financial Services, BNP Paribas ocupa posiciones de liderazgo en Europa, tiene una gran presencia en América y una red
sólida y con fuerte crecimiento en la región de Asia-Pacífico.


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