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LAS VENTAS, UN RETO DIFÍCIL

El código secreto del vendedor

El código secreto del vendedor

· Por Gabriel Cortina

"El código secreto del vendedor" es un compendio de los sistemas de creencias que tienen los ganadores. Estamos a las puertas de un periodo de cambio e incertidumbre en la política, en la cultura y en la empresa. Hoy los vendedores deben marcar la diferencia y la venta es persuasión. Este libro de va del mundo interior de vendedores muy buenos, no de datos, balance de precios ni de estadísticas. El enfoque es sencillo: su sistema de pensamiento.


El contenido, básicamente, responde a estas cuatro peguntas : ¿qué hace a un gran vendedor?, ¿qué creencias, actitudes y comportamientos están vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?, ¿qué impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas?, ¿y una metodología o proceso formal de ventas hace la diferencia? Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compañía, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y análisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluación más rigurosa de cómo actúan los vendedores y cómo se manejan. Al hacerlo, revelan el "código secreto" detrás del éxito consistente y de alto nivel en las ventas. Los cuatro autores del combinan el análisis de datos fríos con una visión inteligente para mostrar cómo los mejores vendedores del mundo continúan prosperando en tiempos de incertidumbre y cómo otros pueden aprender de su éxito.
Este libro tiene unos enfoques acertados y creo que su lectura ayudará a muchos a mejorar en su actividad profesional. Está hecho para que puedas cerrar más acuerdos, en la vida o en los negocios. Vender no es todavía una profesión; no hay textos de obligada lectura, ni títulos oficiales ni posgrados permanentes. Ventas, marketing... es una profesión con pocos procedimientos de entrada, pero tarde o temprano, los resultados van marcando la diferencia. La razón por la cual recomiendo este ensayo es porque pone de relieve, y en persons concretas, las cinco creencias de excelentes vendedores: comunicación, satisfacción, control, influencia y resiliencia. ¿Un capítulo para empezar? Sin lugar a dudas, las páginas dedicadas a "Los Emblemáticos".

Ficha técnica

El código secreto del vendedor
Ian Mills, Mark Ridley, Ben Laker y Tim Chapman
Editorial Urano, 2018
228 páginas
Erica Feidner se convirtió en la principal representante de la firma de pianos 'Steinway'en el mundo. Es uno de Los Emblemáticos propuestos por los autores.
Erica Feidner se convirtió en la principal representante de la firma de pianos "Steinway"en el mundo. Es uno de Los Emblemáticos propuestos por los autores.
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