Patxi Sánchez, interim manager, afirma que las pequeñas y medianas empresas en España habitualmente tienen los mismos quebraderos de cabeza. Considera que hay cinco problemas comunes en todas las compañías y él tiene las cinco claves para solucionar cada uno de ellos. Patxi Sánchez es socio de ETL, que ocupa el quinto puesto en la lista que lideran las Big Four y con presencia en más de 50 países, un respaldo que avala su labor como Interim Manager. Además, su trayectoria profesional abarca nueve años como Team Manager de Baskonia Alavés Group. Asimismo, Sánchez ha tenido la oportunidad de trabajar al lado del ex jugador de la NBA Lamar Odom o a los entrenadores y exjugadores de baloncesto Dusko Ivanovic y Sergio Scariolo, entre otros. En España, las PYMES representan un 95% del tejido empresarial, según el último informe del Ministerio de Industria y Trabajo, datos que reflejan cómo la pequeña y mediana empresa sostiene la economía española. Sin embargo, según explica Patxi Sánchez, interim manager y consultor del equipo ETL Sales, las PYMES comparten problemáticas a las que hacer frente.
“Encontramos que, en pequeñas, medianas o grandes empresas multiplanta, salvando las distancias cuantitativas, habitualmente se encuentran los mismos problemas o quebraderos de cabeza en los empresarios de hoy en día”, apunta Sánchez y señala que “casi siempre la solución pasa por apoyarse en aquellos que son expertos en diferentes facetas de la empresa”.
El consultor, tras analizar y estudiar la situación de distintas empresas, considera que existen cinco grandes problemas comunes a todas ellas: reducción de facturación y beneficios, fuga de talento, mercados obsoletos, tesorería y falta de liderazgo. Y propone una solución para cada una de ellas.
Rodéate de personal o expertos cualificados. Tanto de forma interna, como de forma externa, rodéate de personas que realicen un análisis de tu cuenta de explotación y márgenes, con una visión holgada pero concisa de la empresa.
Realiza planes de carrera, motiva e invierte en personal. Nadie quiere irse de un lugar donde es valorado. Será uno de los mayores problemas a corto plazo, así que dedica tiempo e imaginación al equipo.
Lo que ayer era bueno, hoy no lo es tanto. El mercado es dinámico y sus necesidades cambiantes, así que es buena idea realizar un continuo estudio de mercado y competencia, y no dudes nunca en realizar los cambios que sean necesarios.
Analiza la necesidad de tu negocio, busca las fórmulas financieras que te exija el mismo, y márcate siempre un límite que no debes sobrepasar.
Haz equipo con personas que lideren, expertos en su sector, y que te hagan mejor. Es necesario salir de la comodidad incomoda del no hacer nada.
Sobre Patxi Sánchez
El Interim Management es el nuevo servicio por el que apuestan las grandes y medianas empresas, que consiste en la contratación de una figura directiva temporal para la gestión de periodos de cambio, crisis o cualquier situación que represente un desafío empresarial. Patxi Sánchez, consultor del equipo de ETL Sales, se sitúa a la cabeza de esta nueva estrategia en España, trabajando sobre el esqueleto de las empresas, y siempre de la mano del equipo directivo.
Sánchez trabaja a nivel de estrategia y comercial en las empresas, la labor que él realiza consiste en su incorporación a tiempo completo o parcial, para realizar una tarea en concreto, basándose en su dilatada experiencia profesional dentro del mundo de la empresa. De esta manera, sus clientes reciben el acompañamiento y asesoramiento necesario para cubrir ciertas situaciones que no son capaces de solucionar con los medios de los que disponen en el día a día. Lejos de ofrecer un servicio que requiera a las empresas incorporar una figura de consultor en plantilla, Sánchez trabaja de manera personalizada, según proyectos y en base a objetivos definidos y claros.
Con su labor, Patxi Sánchez consigue incrementar en un 81% la facturación y en un 12% los márgenes comerciales. Aunque el éxito de su trabajo viene avalado por haber sacado adelante a empresas cuya viabilidad peligraba, siendo su mayor reto ayudar a crecer a empresas que ya hacen “muchas cosas y buscar en ellas la excelencia”.
Él entra en juego como una segunda opinión cuando no existe una figura con el conocimiento suficiente para atacar sobre ciertas áreas en la dirección y cambiarlas. “El empresario a veces no está preparado o no tiene el conocimiento suficiente y se apoya en mi”, apunta el propio Patxi Sánchez. Su figura como Interim Manager ofrece un servicio a la carta de consultoría a empresas y personas que buscan sacar el mayor beneficio a sus acciones mediante estrategias particulares, pensadas al detalle y focalizadas, únicamente, en las áreas de mejora.
La experiencia de Patxi Sánchez le permite afirmar que “son muchas las empresas que, a la hora de elaborar un plan estratégico, siguen sin analizar todas y cada uno de los pilares necesarios para ello: desde conocer en profundidad la empresa, definir la identidad de esta, ser consciente de los pros y los contras de manera objetiva, hasta analizar al detalle la competencia y, por supuesto, el mercado”, sostiene Sánchez
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