Entre los distintos caminos del e-commerce, se topó con el modelo de triangulación de ventas o dropshipping. A grandes rasgos, este tipo de negocios funciona a través de las transacciones entre fabricante y consumidor, con la figura de un intermediario que hace posible la compra. El fallo que observó Morcuende es que el producto nunca pasaba por sus manos, no podía decidir cuándo llegaba ni si la calidad cumplía los estándares que esperaba.
No estar del todo seguro, le llevó a barajar otras opciones y decidió probar suerte en otro apartado. Fue entonces cuando se topó con el sistema de ventas Amazon FBA, el negocio que le ha permitido hacerse con una oficina en las Cuatro Torres de Madrid.
Este negocio permite la posibilidad de vender casi cualquier cosa a través del mayor centro comercial del mundo, Amazon. “El 60% de las ventas que se llevan a cabo por Amazon son realizadas por minoristas”, relata el consultor de negocios digitales. Morcuende observó una oportunidad de mercado, trabajó y se formó para introducirse en ella.
2,5 millones de euros al año
La pandemia y el incremento de las ventas por Internet hicieron el resto. Ahora factura cerca de 2,5 millones de euros anuales a través de esta plataforma, pero no se ha quedado ahí.
Tras compartir su experiencia y el resultado de sus ventas por Instagram, Jorge Morcuende encontró que había muchas personas interesadas en aprender a vender por Amazon. Empezó ayudando a algunos conocidos que le pedían consejo, hasta que la comunidad creció tanto que decidió armar algunos vídeos. Esos primeros vídeos se convirtieron luego en el Campus Amz.
A través de esta plataforma el consultor de ventas ayuda a personas que quieren comenzar a digitalizar su negocio y suma adeptos para comenzar a vender a través del gigante electrónico.
Campus AMZ
Indagando en el mundo de las ventas por el gigante electrónico halló el Private Label, una forma de crear una marca privada dentro de la plataforma. “Tienes tu propia marca, con tu nombre y tu logo y distribuyes los productos como tú quieres”, narra.
A los primeros pasos de su empresa, se sumó la pandemia de coronavirus, que supuso un incremento de las ventas por internet. Morcuende ahora factura cerca de 2,5 millones de euros anuales a través de esta plataforma.
Su fórmula y su experiencia la comparte ahora a través de un nuevo proyecto: Campus Amz. Mediante esta plataforma, el consultor de ventas ayuda a personas que quieren comenzar a digitalizar su negocio y suma adeptos para dar los primeros pasos en la venta a través del gigante electrónico. “Conocí a Jorge de pura casualidad por Instagram, cuando comencé a seguirlo no sabía que tenía relación ninguna con el mundo del e-commerce”, narra uno de sus exalumnos y miembro del campus como profesor Samuel Salazar.
“Es una gran oportunidad”, concluye Morcuende. A través de su campus ha llegado a 500 alumnos que pueden disfrutar de clases en vivo, tutorías, vídeos, teoría y de una networking en la que trabajar e incluso llegar a hacer negocios.
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