Anticiparse a la oferta que aún no existe
Durante la jornada celebrada este jueves, el profesor Bernardos ha planteado que la demanda potencial de compra seguirá presente durante los próximos años, con especial empuje en segmentos de jóvenes y clase media, lo que obligará al mercado a ampliar el abanico de producto y ubicaciones. En ese aspecto, el experto ha insistido que “el suelo, en sus distintas fases, se convierte en el gran cuello de botella y, a la vez, en la gran oportunidad”.
Según el economista, la clave no es solo identificar suelos, sino comprender el recorrido completo, desde los ámbitos en transformación hasta el suelo finalista, pasando por los procesos de gestión, urbanización y viabilidad.
“Estamos ante un escenario con un enorme potencial, ya que si los tipos de interés se mantienen en una horquilla del 2% al 2,5%, podríamos estar hablando de hasta un millón y medio de personas que accederán a la compra de vivienda en los próximos años” afirma Bernardos. “Se trata de una demanda embalsada que no podrá absorberse únicamente con vivienda usada, sino que requerirá necesariamente la promoción de vivienda nueva, lo que refuerza el papel clave del suelo en el próximo ciclo inmobiliario”, añade.
En su lectura del mercado, Bernardos ha descrito una demanda que se desplaza en el que pierde peso relativo el alto standing como motor principal y gana protagonismo una compra más condicionada por presupuesto, financiación y necesidad. Este cambio, ha apuntado, tiene una consecuencia directa: si el mercado quiere responder, debe producir más oferta ajustada a esa demanda, y eso devuelve el foco al suelo y a la promoción.
El capital busca orientación
Más allá del comprador final, Bernardos ha puesto el foco en el creciente protagonismo del inversor en el mercado inmobiliario. Según ha explicado, existe un volumen relevante de capital que busca oportunidades en el sector, pero con una necesidad clara de asesoramiento.
“Hay mucha gente que quiere invertir en inmobiliario, pero no sabe cómo hacerlo”, ha indicado, subrayando el papel del acompañamiento profesional para detectar oportunidades, explicar los riesgos y ajustar las expectativas del inversor.
En este contexto, ha señalado que el suelo vuelve a situarse en el centro de la ecuación, desde la identificación de activos con potencial hasta la estructuración de proyectos capaces de atraer financiación y generar nueva oferta. “El inversor necesita criterio, necesita contexto y necesita alguien que le diga dónde está la oportunidad real”, ha añadido, destacando el valor del conocimiento de mercado como elemento diferencial.
Tecnología y eficiencia: un mercado más amplio y conectado
Bernardos ha dedicado también parte de su intervención a la transformación operativa del sector, marcada por el avance de la digitalización y la adopción de nuevas herramientas tecnológicas. Según ha defendido, el mercado inmobiliario ha dejado de estar limitado a un entorno local, y la tecnología permite ampliar el alcance y operar con mayor eficiencia. En este sentido, ha recomendado revisar los procesos tradicionales e incorporar soluciones que reduzcan fricciones.
“No todo requiere presencialidad”, ha señalado, en referencia a la posibilidad de introducir fases previas digitales en el proceso comercial. Entre las prácticas destacadas, ha mencionado la preselección de clientes mediante herramientas online, las visitas virtuales previas o la automatización de tareas administrativas, que permiten optimizar recursos y reducir tiempos.
Asimismo, ha trasladado una visión positiva sobre la inteligencia artificial como elemento transformador: “La Inteligencia Artificial no les hará ni cosquillas, al contrario, será una oportunidad para ganar eficiencia”, ha afirmado.
En su opinión, estas herramientas permitirán a los profesionales centrarse en las funciones de mayor valor añadido, como el análisis de oportunidades, la estrategia y la construcción de relaciones de confianza con clientes e inversores.
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