Presentamos una curiosa novedad sobre el arte de influir sobre las personas explicado por un ex-agente del FBI, experto en reclutar espías. Sin lugar a dudas, un manual de interés para los responsables de selección de personal. Libros sobre cómo influir y persuadir a los demás hay muchos, pero este es el único que no se basa únicamente en estudios teóricos o en experimentos controlados, sino que se basa en años de experiencia del autor, reclutando espías e interrogando personas.
Tiene toda una serie de herramientas que te permitirán convertir extraños en amigos ya sea para vender algo, para una entrevista de trabajo o para tener éxito en una primera cita. Te ayudará a leer a las personas e influir la manera en la cual te perciben. Uno de los autores ha sido agente especial del FBI en el programa de análisis del comportamiento de la División Nacional de Seguridad, y ha probado que sus técnicas sirven en todos los terrenos.
Éstas son imprescindibles para causar una buena primera impresión, establecer relaciones duraderas y para entender el comportamiento de los demás y saber qué es lo que en realidad piensan de ti. Está escrito, además, con la colaboración de Marvin Karlins, un psicólogo especializado en relaciones humanas dentro de las empresas. Contiene la dinámica “¿Qué es lo que ves?” a través de 10 fotografías e incluye numerosos consejos prácticos con un extenso álbum de escenarios y situaciones reales. Así que, viendo el contenido, también puede ser de interés para los equipos comerciales, necesitados de capacidad de convencimiento, influencia y atracción. Por mi parte, espero haberte convencido.
FICHA EDITORIAL- Despierta tu encanto
- Jack Schafer y Marvin Karlins
- Editorial Empresa Activa
- 352 páginas
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