El comercio electrónico vive uno de sus mejores momentos en nuestro país. Según la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia, la facturación del eCommerce en el segundo trimestre del año pasado fue un 23,4% superior a la alcanzada en 2016, lo que en términos absolutos significa más de 7.300 millones de euros. La tendencia parece imparable y las categorías más populares entre los compradores online son, por orden de volumen de negocio, los billetes de avión, la ropa y las agencias de viajes.
A pesar de estos datos, en España queda todavía mucho por hacer. Según el Estudio anual eCommerce de 2017 publicado por IAB Spain, el 74% de los internautas españoles afirma comprar online, y el 17% de los consumidores declara realizar todas sus compras online.
En cuanto a las razones que llevan a los consumidores a comprar en tiendas físicas, Retail Dive indica que el 60% de los compradores prefiere comprar offline para poder ver, tocar, sentir y probar los productos; el 49% para poder llevarse el artículo a casa en el momento; el 20% por las facilidades que le ofrece el comercio tradicional a la hora de devolver un producto; el 18% porque disfruta con el aspecto social que implica ir de compras; y el 13% para poder hacer preguntas a los empleados de las tiendas.
“Conocer las razones por las que el consumidor prefiere comprar en un comercio tradicional en lugar de comprar online puede resultar fundamental para ayudar al crecimiento del eCommerce. Poner facilidades a los compradores online para devolver aquellos productos que no convencen, mejorar los tiempos de entrega o contar con un servicio de atención al cliente eficaz que resuelva en tiempo real las dudas de los clientes, son medidas que pueden ayudar a incentivar la compra online” declara Eduardo Esparza, Country Manager de Webloyalty.
Uno de los sectores a los que más le está costando despegar es el farmacéutico. Pese a que hace más de dos años que se reguló la venta de medicamentos sin receta a través de la web, apenas 470 boticas de las 21.968 que existen en nuestro país venden a través del canal online. Fuentes del sector achacan esta situación, principalmente, a los problemas técnicos. No sólo se trata de tener una tienda online, con la consiguiente inversión que supone, hay que pensar en la logística. El almacenamiento de los productos, con el objetivo de dar un servicio lo más rápido posible y los costes del envío, son algunos de los principales retos a los que se enfrenta el sector. A pesar de todo, existe el convencimiento general de que, tarde o temprano, se producirá un despegue en el sector.
La solución al problema logístico puede pasar por la implementación de la inteligencia artificial, pendiente por la mayoría de los comercios online de nuestro país. Esta tecnología permitiría optimizar los procesos y lograr que los clientes compren más y de manera más sencilla. La inteligencia artificial analiza los patrones de consumo y el comportamiento del consumidor, con lo que facilita que los compradores encuentren los artículos que desean de forma más sencilla.
Un ejemplo claro de los beneficios de la aplicación de la inteligencia artificial al eCommerce lo encontramos en el gigante chino Alibaba que, tras mapear las rutas de distribución más eficiente, ha logrado reducir un 30% las distancias recorridas en las entregas y un 10% el uso de vehículos. También otros procesos, como los servicios de atención al cliente, pueden ser atendidos por chatbots, con el consiguiente ahorro de costes.
Por tanto, y a pesar de que el comercio electrónico ha conseguido vencer numerosos retos, todavía hay importantes desafíos que superar. Además de los problemas relacionados con la logística, es fundamental tomar conciencia de que el consumidor es, principalmente, omnicanal. Eduardo Esparza lo tiene claro: “la mayoría de los consumidores online comienzan el proceso de compra en un dispositivo y lo finalizan en otro, ya que pueden guardar los artículos en la cesta para comprarlos más tarde. Esta tendencia, cada vez más extendida, plantea un gran reto al sector eCommerce a la hora de elaborar las estrategias y confeccionar sus presupuestos”
Si (
No(
