Cuando sabemos cuál es el problema y buscamos solucionarlo, de nuevo vamos a Google o algún otro buscador, ¿cierto? Es por eso que el SEO cobra vida y se vuelve parte integral en tu estrategia de marketing.

Para dar a conocer tu oferta de valor es probable que realices algunas de las siguientes acciones:

• Publicaciones en redes sociales.
• Campañas de pago en redes sociales
• Campañas de pago por click
• Campañas de pago en YouTube

Los puntos anteriores son muy necesarios, pero tienen la desventaja de no perdurar en el tiempo o bien de requerir una inversión continúa. No quiero decir que sean malas, pues si te generan un porcentaje de ventas está bien. Sin embargo, es necesario implementar una estrategia mucho más efectiva y perdurable: SEO

Si a tu lista añades SEO, tendrás la ventaja de lograr que tu propuesta de valor perdure en el tiempo por las siguientes razones:

• Tendrás tráfico orgánico, es decir, que no te generará costo alguno.
• Podrás evaluar qué palabras usar en tus campaña de pago.
• Podrás invertir en estrategias para mejorar tus conversiones.
• Podrás entender el interés de tus principales compradores al analizar qué contenido consumen más.

Desglosemos cada punto.

Tráfico de calidad que no genera costo

Cada campaña de SEO se estructura para posicionarse en la primera página de los buscadores con un término de búsqueda específico. Existen muchos factores que se consideran, pero hay dos muy relevantes:

• El volumen de tráfico que tiene dicho término.
• La intención de búsqueda.

El volumen de tráfico, aunque es aproximado, nos brinda una idea del número de personas interesadas en ese tema en especial.

La intención de búsqueda, según sea el caso, nos dice si el tema nos dará únicamente branding o clientes, ya que hay búsquedas en las que la intención del usuario es únicamente informarse y otras donde quiere saber más sobre el servicio o bien realizar la compra en línea.

Dicho lo anterior, al revisar esos factores clave y generar las acciones pertinentes de una campaña SEO, tu contenido empezará a escalar posiciones hasta llegar a la primera página y después a las primeras 3 posiciones.

Nota: Esto no sucede de la noche a la mañana, ya que requiere de ajustes, tiempo, paciencia y más paciencia.

Ya que estás en las primeras posiciones de la primera página del buscador entonces tu sitio comenzará a recibir tráfico sin pagar nada en publicidad.

Entre más términos de búsqueda posiciones, el volumen de tráfico de tu sitio aumenta.

Usar palabras clave que más clientes te generan

En las campañas de pago por click por lo general se emplean palabras que suponemos usan los prospectos potenciales y a medida que se obtienen métricas se hacen ajustes para añadir nuevos términos de búsqueda y eliminar palabras que no generan nada.

Entonces, qué mejor que apostar por términos de búsqueda que sabes que tus clientes hallaron de forma orgánica (SEO)

No podrás ocupar las primeras posiciones de forma inmediata y tendrás que mantenerte actualizado en los términos de búsqueda para que en aquellas palabras que inviertas esfuerzos en aquellas palabras en las que aún no ocupas la primera posición.

La mejor forma de medir esto es que configures de forma adecuada un medidor de conversiones en tu sitio, puede ser Google Analytics o una herramienta más integral como HubSpot.

Invertir en mejorar las conversiones

Ya que tienes el tráfico originado por tus campaña SEO, es momento de analizarlo y validar los puntos de conversión que te permitan generar mayor cantidad de prospectos.

Hay que destacar que el tráfico orgánico es un poco más sencillo de analizar que el que se genera a través de campañas de pago.

Esto es porque típicamente enfocas tus esfuerzos en generar la venta y aunque es posible hacer test A/B esto por lo general sigue siendo para persuadir y no necesariamente entender mejor a tus visitantes para entregar más valor.

Pero la ventaja es que puedes usar las optimizaciones realizadas con las visitas que consigues de forma no pagada para mejorar la comunicación de tus campañas de pago.

Entender mejor a tu comprador ideal

Las campañas SEO se crean según la etapa del viaje del comprador en el que se encuentre el visitante: descubrimiento, consideración, decisión.

Entonces, al empezar a obtener tráfico calificado y contactos interesados tendrás los datos para entender mejor a tu cliente ideal, ya que podrás analizar qué contenido es el que más consumen, en dónde se mantienen o en qué parte pierden el interés por avanzar a la decisión de compra.

Esta información te permite realizar mejoras en toda tu estrategia de marketing, ya que si quieres reforzar alguna etapa del viaje del comprador tienes los datos para hacer esos ajustes.

Entonces, esto tendrá como resultado mayor retorno de la inversión que realices en marketing digital por los datos generados de forma no pagada y no por suposiciones o pruebas y error.

Lo anterior sin considerar el ROI de cada campaña SEO creada.

Aquí tienes los recursos para conocer un poco más de SEO y de cómo crear una Campaña SEO o bien nosotros como agencia SEO podemos brindarte una consultoría.

Puede usar un verificador de clasificación de palabras clave para controlar la clasificación de su sitio web para las palabras clave específicas en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. El verificador de clasificación de palabras clave en los informes del motor de búsqueda ofrece dos opciones para verificar la posición de las palabras clave. El primero es verificar por palabra clave. En esta verificación, no solo puede verificar la clasificación de su sitio para palabras clave particulares, sino que también puede compararla con la competencia. Esto le indicará claramente cuánto se requiere mejorar el SEO de su sitio. La siguiente opción es verificar por URL. En él, solo tiene que ingresar su dominio y, como resultado, la herramienta mostrará las principales páginas web de su sitio que se clasifican en SERP para palabras clave particulares. Es una herramienta útil que le permite hacer tantos controles como desee. Y no hay necesidad de preocuparse por los pagos, ya que es una herramienta gratuita.