Vender con éxito en Amazon

Toda empresa o emprendedor necesita posicionar su producto y eso significa estar presente en la red para vender allí donde su cliente le espera. Uno de los lugares obligatorios es Amazon. Esta compañía nació en 1994 y empezó a vender online en 1995. Lo que comenzó siendo en su momento una startup más, hoy en día infunde temor y respeto entre todos los comerciantes. El gigante fundado por Jeff Bezos se ha convertido en la gran referencia del comercio electrónico en Occidente y está poniendo contra las cuerdas a los grandes retailers. Nos encontramos con un gran reto por delante, sin duda una amenaza para muchos, pero también se abren para otros nuevas posibilidades de generar ventas rentables y recurrentes.

Hoy en día, las soluciones publicitarias de Amazon buscan ayudar a los vendedores a dotar de la deseada visibilidad y la conversión a sus productos en el marketplace a cambio de un pago. Un pago que funciona según los estándares de la industria del marketing digital: cada vez que un cliente potencial haga clic en los diferentes formatos publicitarios que se publiquen, Amazon cargará una cantidad de dinero al anunciante correspondiente. En este libro, escrito por Nacho Somalo y Pablo Renaud, se abordan de manera accesible para todos los temas relativos a la venta en marketplaces. Los canales como Amazon permiten encontrar nuevos clientes, explorar mercados, aumentar las ventas rápidamente, ganar credibilidad y ahorrar costes. Pero, ¿cómo podemos vender con éxito en estas plataformas? ¿Qué productos son los ideales? ¿Cuáles son las claves que nos diferencian de los millones de competidores?

"Vender con éxito en Amazon" da respuesta a estas y otras preguntas que surgen en el proceso y se convierte en una guía práctica imprescindible que explica paso a paso cómo conseguir presencia, visibilidad y ventas rentables en Amazon. Además, analiza en detalle todas las decisiones, gestiones operativas y herramientas necesarias para tener éxito, por lo que se convertirá en un manual de referencia y de gran ayuda. Saber la ruta del camino significa ahorro de tiempo y de costes. Está dividido en dos partes: "Comprender el reto y sus posibilidades" y "Abordar el reto con éxito". Esta segunda parte es la práctica y está dividida en seis fases: presencia en Amazon, visibilidad y posicionamiento (aquí está lo de los anuncios), consideración, conversión, prescripción y servicio, y rentabilidad. Yo empezaría por el capítulo 15, titulado "Retos y limitaciones de los marketplaces" y luego por lo que cuenta José Carlos Cortizo en el Epílogo. Este libro no trata de tecnología sino de vender, pero de saber vender bien.


Vender con éxito en Amazon
Nacho Somalo y Pablo Renaud
LID Editorial
206 páginas
#VenderEnAmazon