www.elmundofinanciero.com

ENTREVISTA A MIGUEL DE BRIONES

-'Es induscutible que el oro ofrece garantías como bien de inversión, es el único producto que lleva milenios haciéndolo'-
Ampliar

-"Es induscutible que el oro ofrece garantías como bien de inversión, es el único producto que lleva milenios haciéndolo"-

· "Si queremos obtener rentabilidad con un producto tienes que estar al comienzo de la cadena de valor, por ejemplo, el mineral de oro en la mina, y no al final de ésta, con un lingote refinado o una cadena de oro"

domingo 12 de diciembre de 2021, 09:21h
Su primer contacto con el oro como un activo de inversión fue después del verano del 12 y duró hasta principios del 14. Entró como Responsable de Organización Comercial en una empresa y su cometido era crear una red de colaboradores que distribuyeran nuestro producto al cliente final. Los productos que distribuían eran lingotes ya con el refinado 999´9/1000 (24 quilates) así como monedas de diversos países. Hablamos con el consultor Miguel de Briones, experto en comercialización de oro. Desgraciadamente, si uno se fija en la gráfica del oro, puede ver que cuando Miguel de Briones a trabajar en este tipo de mercados el oro estaba en unos 43 €/gr y cuando salió estaba en unos 30 €/gr. El oro había estado subiendo con mucha fuerza desde el verano del 5 y así siguió -con la pequeña aunque fuerte corrección de marzo a octubre del 8- hasta alcanzar un pico en septiembre del 12 (44 €/gr), pico solamente superado casi siete años después. Y siguió subiendo hasta agosto del 20 (56 €/gr) ... para no dejar de bajar desde entonces (50 €/gr) dieciséis meses después.

Nos comenta Miguel de Briones queéste fracaso le enseñó dos cosas: la primera es que, si bien el oro es un bien que se revaloriza a largo plazo -o a muy largo plazo-, en absoluto está claro que lo haga en períodos relativamente cortos (unos pocos años). Y la segunda es que si quieres obtener rentabilidad con un producto tienes que estar al comienzo de la cadena de valor (mineral de oro en la mina) y no al final de ésta (lingote refinado).

Tras diversas actividades, conoció la existencia de Swiss Gold Treuhand AG (SGT AG) en el verano del 2021. Le preguntamos acerca del mercado del oro y de su experiencia con esta compañía.

¿Cuál es la naturaleza de ésta compañía?

SGT AG no es una empresa financiera. No es una sociedad de inversión ni hace banca privada. Básicamente, es un grupo empresarial industrial que se dedica al refinado y comercialización de oro y que tiene un único producto de inversión.

Por tanto, ¿cómo es su modelo de negocio?

SGT AG es una sociedad que, al contrario que otras empresas del mundo del oro que son empresas especializadas en una parcela del negocio (prospección, minería, refinado) cubre todo el ciclo del oro, desde la prospección geológica y refinado al 90% en África hasta la comercialización y venta del oro en diversos mercados, con lo cual acumula márgenes de negocio en cada escalón de éste.

Háblenos un poco de la presencia de la compañía en el mundo

El grupo SGT tiene sus oficinas centrales en Zug, cantón de Zurich (Suiza). Como empresa compradora de oro en minas, tiene presencia en varios países de África Central y Occidental. Como empresa refinera, tiene refinerías propias en Burkina Faso y en República Centroafricana donde acaba de ser la mayor adjudicataria -de entre varias sociedades- de minas de oro para su explotación. Vende este oro refinado en Dubai, Italia y Suiza. En cuanto al producto de inversión, éste se vende en Suiza, Alemania, Turquía y España.

¿Es una compañía que cuenta con garantías internas?

SGT AG es una multinacional suiza de tamaño medio que viene operando desde hace casi 20 años (aunque su accionista principal lleva operando en el mundo del oro desde hace un tercio de siglo) en este sector. Sus actividades, por tanto, son más que sobradamente conocidas -y controladas- por las autoridades suizas (cantonales y federales).

Y ¿cómo son sus garantías externas?

Según la jurisprudencia Alemana y Suiza, toda sociedad extranjera que venda cualquier tipo de inversión en cualquiera de ambos países, tiene que tener un controlador externo a dicha empresa que fiscalice sus operaciones. En este caso hay un controlador, el abogado Martin Grossmann -enlace de contacto http://www.mglegal.ch/en/about.html - que supervisa: el dinero que llega a SGT AG para comprar oro en bruto, la cantidad (el valor) de dicho oro en bruto abovedado y las ventas por los clientes de ese oro. El Sr. Grossmann no es un empleado de SGT AG ni cobra de esta sociedad.

¿Cómo es el tipo de producto que comercializa?

Consiste en la compra de oro en bruto de 90% de pureza, por un importe mínimo de 10.000€, con periodicidad anual y una rentabilidad garantizada del 10%. Si se necesita el dinero antes del año, se recupera el 95% de la inversión. El cliente tiene la libertad de, en vez de la rentabilidad garantizada, pedir que se le refine su oro. Esta elección la puede tomar unos días antes de la conclusión del contrato (4/5). Los gastos de transporte, obviamente, corren por cuenta del cliente.

Y, ¿cómo se realizan los contratos?

Es el mismo contrato que se emplea en Alemania, traducido al español. Si hay algo que el cliente no entiende, me lo pregunta y se lo explico. La idea es ser lo más transparente posible.

Miguel de Briones.
Ampliar
Miguel de Briones.
¿Te ha parecido interesante esta noticia?    Si (3)    No(1)
Compartir en Meneame enviar a reddit compartir en Tuenti

+
0 comentarios