Una propuesta disruptiva en tiempos de cambio

El mercado inmobiliario español atraviesa uno de sus mejores momentos en los últimos años. Con 357.533 transacciones registradas en los primeros seis meses de 2025, la cifra más alta en 18 años, el sector vive un momento de efervescencia que ha intensificado la competencia entre las diferentes plataformas y agencias inmobiliarias.

"Mientras otros se conforman con ofrecer comisiones bajas, nosotros hemos decidido ir un paso más allá", explica el equipo directivo de Be Real Inmobiliarias. "Be Real Rewards no es solo un programa de marketing; es una filosofía que pone al propietario en el centro, reconociendo que su confianza tiene un valor tangible que merece ser recompensado".

El programa, que se lanzará oficialmente el 15 de septiembre de 2025, establece un sistema de tres niveles de recompensas que escalan según el valor de la propiedad, combinando bonificaciones monetarias directas con servicios profesionales gratuitos de alto valor añadido.

Más que dinero: un ecosistema de valor

Be Real Rewards se estructura en tres niveles claramente diferenciados. El nivel básico, aplicable a todas las propiedades que cumplan los criterios de elegibilidad, incluye un bono de bienvenida de 200€ para ventas y 150€ para alquileres, además de servicios como fotografía profesional gratuita, valoración certificada y plan de marketing digital.

El nivel premium, destinado a propiedades de venta superiores a 300.000€ o alquileres por encima de 1.500€ mensuales, amplía las recompensas con servicios de home staging profesional, tours virtuales 360° y campañas publicitarias premium, además de bonificaciones adicionales equivalentes al 0.2% del precio de venta o un mes de renta.

Para las propiedades de lujo, el nivel exclusivo ofrece un servicio VIP completo que incluye asesor personal dedicado, marketing internacional, eventos de presentación exclusivos y bonificaciones que pueden alcanzar el 0.3% del precio de venta o dos meses de renta.

La innovación del programa de referidos

Una de las características más innovadoras de Be Real Rewards es su programa de referidos "Be Real Friends", que convierte a cada cliente satisfecho en un embajador de la marca. El sistema establece tres niveles de recompensas por referir nuevos propietarios: Bronce (150€ por referido), Plata (200€ por referido más descuentos del 30%) y Oro (300€ por referido más servicios VIP incluidos).

"Hemos observado que el 70% de nuestros nuevos clientes llegan por recomendación de clientes anteriores", señalan desde Be Real. "Be Real Friends formaliza y recompensa esta confianza, creando un círculo virtuoso donde todos ganan: el cliente que refiere, el nuevo propietario y nosotros como empresa".

Tecnología al Servicio de la Transparencia

Be Real Rewards no sería posible sin una sólida base tecnológica que garantice la transparencia y automatización del proceso. La empresa ha desarrollado un sistema integrado que verifica automáticamente la elegibilidad de las propiedades, calcula las bonificaciones correspondientes y gestiona los pagos de manera transparente.

"La tecnología es nuestro aliado para garantizar que cada propietario reciba exactamente lo que le corresponde, sin letra pequeña ni sorpresas", explican desde el departamento técnico de la empresa. "Hemos invertido significativamente en crear un sistema que sea tan transparente como eficiente".

El dashboard personalizado permite a cada propietario seguir en tiempo real el estado de sus recompensas, desde la verificación inicial hasta el pago final, pasando por todos los servicios incluidos en su nivel correspondiente.

Un mercado maduro para la innovación

El lanzamiento de Be Real Rewards llega en un momento especialmente propicio para el sector inmobiliario español. Los datos del primer semestre de 2025 muestran no solo un crecimiento en el número de transacciones, sino también una evolución en las expectativas de los propietarios, que buscan cada vez más valor añadido en los servicios inmobiliarios.

"El mercado ha madurado", analiza el equipo de Be Real. "Los propietarios ya no se conforman solo con una comisión baja; buscan un servicio integral que les aporte valor real. Be Real Rewards responde exactamente a esa demanda".

La escasez de viviendas en alquiler, con una pérdida de 96.512 propiedades en 2024, ha creado además una oportunidad única para las empresas que sepan diferenciarse en la captación de nuevas propiedades. Be Real Rewards se posiciona como una respuesta directa a esta necesidad del mercado.

Impacto esperado en el sector

Las proyecciones internas de Be Real Inmobiliarias son ambiciosas pero realistas. La empresa espera incrementar un 40% la captación de nuevas propiedades en los primeros seis meses del programa, con un enfoque especial en propiedades de alto valor que tradicionalmente han sido más difíciles de captar.

"No se trata solo de crecer en número, sino de crecer en calidad", matiza la dirección de la empresa. "Queremos atraer propiedades que realmente aporten valor a nuestro portfolio y a nuestros clientes compradores e inquilinos".

El programa también busca establecer nuevos estándares en el sector. "Esperamos que otras empresas sigan nuestro ejemplo", reconocen desde Be Real. "La competencia es buena para el mercado y, en última instancia, para los propietarios".

Sostenibilidad económica del modelo

Una de las preguntas más frecuentes sobre Be Real Rewards es cómo puede una empresa mantener la rentabilidad ofreciendo tantos servicios gratuitos y bonificaciones. La respuesta, según Be Real, está en la eficiencia operativa y la apuesta por el volumen.

"Nuestro modelo se basa en la eficiencia tecnológica y la automatización de procesos", explican desde la empresa. "Lo que ahorramos en costes operativos lo reinvertimos en recompensar a nuestros clientes. Es un modelo sostenible porque genera más volumen de negocio".

Las proyecciones financieras de la empresa muestran un retorno de inversión del 240% en los primeros seis meses, basado en el incremento esperado de propiedades listadas y la mejora en la calidad del portfolio.

Reacciones del sector

El anuncio de Be Real Rewards ha generado expectación en el sector inmobiliario español. Mientras algunos competidores han mostrado escepticismo sobre la sostenibilidad del modelo, otros han comenzado ya a estudiar programas similares.

"Es una movida inteligente", comenta un analista del sector que prefiere mantener el anonimato. "Be Real ha identificado una oportunidad de diferenciación real en un mercado muy competitivo. Si ejecutan bien el programa, pueden cambiar las reglas del juego".

Los primeros propietarios que han conocido los detalles del programa han mostrado un interés considerable. "Finalmente una inmobiliaria que reconoce que nosotros, los propietarios, somos los que aportamos el valor principal", comenta María González, propietaria de un apartamento en Madrid que está considerando listar su propiedad con Be Real.

El factor humano en la Era Digital

A pesar de la fuerte componente tecnológica de Be Real Rewards, la empresa no olvida la importancia del factor humano en las transacciones inmobiliarias. El programa incluye la asignación de asesores personales para las propiedades de mayor valor, garantizando que la tecnología complemente, pero no sustituya, el trato personalizado.

"La tecnología nos permite ser más eficientes, pero las decisiones inmobiliarias siguen siendo profundamente emocionales", reflexiona el equipo de Be Real. "Nuestros asesores están ahí para acompañar a cada propietario en todo el proceso, desde la primera valoración hasta la firma final".

Esta combinación de innovación tecnológica y atención personal es uno de los elementos diferenciadores que Be Real espera que marquen la diferencia en un mercado cada vez más digitalizado.

Mirando al futuro

Be Real Rewards es solo el primer paso en la estrategia de innovación de Be Real Inmobiliarias. La empresa ya trabaja en futuras expansiones del programa, incluyendo la posible extensión a otros mercados europeos y la incorporación de nuevos servicios basados en las necesidades que vayan identificando.

"Este es solo el comienzo", adelanta la dirección de la empresa. "Tenemos una hoja de ruta muy clara para los próximos años, siempre con el objetivo de aportar más valor a nuestros clientes y revolucionar la forma en que se entiende el servicio inmobiliario".

El programa también contempla la incorporación de elementos de gamificación y la posible creación de una aplicación móvil dedicada que permita a los propietarios gestionar todos los aspectos de su relación con Be Real desde sus dispositivos móviles.

Conclusión: un nuevo paradigma

Be Real Rewards representa más que un programa de marketing; es la materialización de un nuevo paradigma en el sector inmobiliario español. En un mercado donde la diferenciación se había limitado tradicionalmente a las comisiones, Be Real ha decidido apostar por un modelo que reconoce y recompensa la confianza del propietario.

El éxito o fracaso de esta iniciativa no solo determinará el futuro de Be Real Inmobiliarias, sino que podría marcar el inicio de una nueva era en el sector inmobiliario español, donde el valor añadido y la recompensa al cliente se conviertan en los nuevos estándares de competencia.

Con el lanzamiento programado para el 15 de septiembre de 2025, Be Real Rewards se prepara para poner a prueba su propuesta de valor en un mercado que, según todos los indicadores, está listo para abrazar la innovación.

El tiempo dirá si Be Real ha acertado con su apuesta, pero lo que es indudable es que ha logrado algo que pocas empresas consiguen: generar expectación y debate en un sector tradicionalmente conservador. Y eso, en sí mismo, ya es un éxito.