En cuanto a gasto, se espera que la inversión en tecnología continue al alza: superará los 44.400 millones de dólares anuales en 2026, mientras que el mercado de nube pública superará los 8 mil millones al año para la misma fecha. Una tendencia de la que se beneficiará el canal, ya que los clientes buscan su apoyo para adoptar, administrar y ampliar las soluciones adecuadas.
Soluciones de valor para los partners
El ecosistema de partners de Microsoft está diversificando su actividad para impulsar sus ingresos, adoptando un enfoque de desarrollo de sus propios servicios y propuestas de software. Un tercio de los socios del sur de Europa están especializados en las tres áreas de actividad principales: Ventas, Servicios y Desarrollo. De media, el estudio elaborado por IDC señala que, por cada dólar que ingresa la compañía en Europa occidental, los partners ganan 6,70 dólares. Una cifra que supera el promedio global de 6,10 dólares.
No obstante, las ganancias varían dependiendo de las actividades que se realicen. Los partners europeos que desarrollan su propio software y servicios para cumplir con los requisitos únicos de los clientes son los que consiguen un mayor crecimiento y rentabilidad: de media consiguen 7,86 dólares por cada uno que ingresa Microsoft, seguidos de aquellos que se dedican a los servicios -5,75 dólares- y distribución -2,21 dólares-.
En este sentido, los socios de Microsoft dedicados al desarrollo soluciones propias apoyadas en tecnología de la compañía consiguen el margen bruto más alto y pronostican un crecimiento de ingresos más fuerte: operan con márgenes brutos de entre el 26% y el 32%, dependiendo de sus productos, en comparación con el 18% de los socios dedicados a la reventa. Además, el canal europeo dedicado al software prevé que su negocio aumente en un 43% en 2022, en comparación con el 16% de aquellos dedicados a servicios y el 15% de distribución.
Los partners que cuentan con una mejor relación con Microsoft consiguen una mayor rentabilidad y prevén un mayor crecimiento: aquellos que obtienen al menos el 75% de sus ingresos totales de actividades comerciales con Microsoft consiguen un margen promedio del 30%, y pronostican un crecimiento del 28% en 2022. En comparación, los socios con una participación más baja (del 1 al 25%) tuvieron una media de margen bruto del 14%.
En 2022, los partners de Microsoft en Europa experimentaron un crecimiento de sus ingresos del 20% relacionado con su negocio de Microsoft, un 2% más que en 2022. Los socios del sur de Europa son los más optimistas en sus previsiones: el 89% espera aumentar sus ingresos; seguidos del 88% de los partners de Benelux y Francia; 87% de los países nórdicos; 80% de Reino Unido e Irlanda; y el 77% de la red DACH (Alemania, Austria y Suiza) espera ver un crecimiento.
La verticalización de la nube irá ganando impulso
El estudio de Microsoft posiciona al sector retail y manufacturero como los principales usuarios del cloud, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 24% a cuatro años. Les sigue la industria de la salud, con un 23%, y las administraciones públicas, servicios financieros y educación con un 22%. En respuesta, la tendencia de verticalización de la nube irá ganando impulso y, para que el canal pueda sacar partido de esta, Microsoft ofrece diversas cloud sectoriales: Cloud for Healthcare, Cloud for Financial Services, Cloud for Manufacturing, Cloud for Retail, Cloud for Sustainability y Cloud for Nonprofit.
Por segmentos, el SaaS continuará siendo el más aceptado en el mercado, representando el 55% del mismo en cuatro años y con una tasa de crecimiento anual del 18%. No obstante, las soluciones PaaS serán las que obtengan mayores índices de crecimiento de cara a 2026, disparándose con un 34% anual hasta 2026, impulsadas por factores clave como la creciente necesidad de las empresas de reducir el time-to-market y el coste del desarrollo de aplicaciones, así como de incrementar la agilidad corporativa.
Ante este escenario, los partners cumplirán una labor decisiva al ayudar a las empresas a ejecutar sus estrategias digitales con un enfoque nativo de nube. “En Microsoft ofrecemos un porfolio completo de capacidades y servicios de infraestructura, plataforma y software y sobre los que nuestros partners pueden crear soluciones únicas para cubrir los principales retos de cada uno de los sectores en los que operan sus clientes. Sabemos que nuestra combinación de plataforma más servicios aporta un valor diferencial y que permite a nuestros partners competir en un mercado tan cambiante como el actual”, explica Antonio Budia.
Microsoft Cloud Partner Program
Microsoft ha presentado el nuevo Microsoft Cloud Partner Program, una mejora de su programa de certificaciones para ayudar al canal a enfrentarse a los retos y oportunidades del mercado actual. Se centra en la competencia en seis áreas de soluciones alineadas con Microsoft Cloud -Datos e IA, Infraestructura, Innovación digital y de aplicaciones, Business Applications, Modern Workplace y Seguridad- y actualiza los beneficios asociados a estas categorías.
El mismo estudio de IDC señala que Microsoft Cloud Partner Program supone una ventaja competitiva para los socios de Microsoft: pueden acceder a una gran selección de recursos, ayudándoles a crear un enfoque diferencial y de valor añadido para sus clientes, alineados con la estrategia general de Microsoft.
Conseguir la mayor rentabilidad
Microsoft propone cuatro iniciativas para los partners de Microsoft en España puedan conseguir los máximos beneficios e impulsar su crecimiento en el país:
Mejorar la relación con Microsoft. Los partners con mayor rentabilidad consideran que su relación con Microsoft es un activo estratégico y emplean tiempo y recursos para maximizar su valor.
Compromiso con la nube de Microsoft. Los socios que trabajan en las diferentes áreas de soluciones cloud de Microsoft pueden ofrecer mayor valor añadido a sus clientes.
Desarrollar soluciones de software propias. Aquellos que crean su propio software y servicios basados en las tecnologías de Microsoft mejoran su impacto económico y consiguen mayores márgenes.
Aprovechar el go-to-market de Microsoft y las oportunidades de venta conjunta. Los partners más rentables son aquellos que se adhieren a las ofertas de lanzamiento de Microsoft.
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